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简析VR教育细分领域的“危”与“机”

导读: 教育是个非常碎片化的市场,VR教育更是个非常笼统的称呼。其实VR在教育中扮演的角色差异极大,带来发展方式、商业模式和客户需求上的巨大差异。

OFweek VR网讯 VR发展遇到瓶颈后,大家将注意力转移到VR和传统行业的结合上。教育作为一个体量巨大的潜在市场,备受关注。更重要的是,教育改革的数字化需求从未间断过,教育机构从未停止追求更高效的教学工具。而VR对抽象概念的直观展示能力,让它有机会成为教育机构普遍使用的下一代辅助工具……

这样的机会很诱人,但在你真正决定押宝这个市场之前,我们还是希望给你一个更中肯,更真实的建议。所以我们采访了5家已经在教育领域摸爬滚打多时的VR公司,结合他们的商业模式、行业定位和深耕方向,我们来谈谈VR教育细分领域的“危”与“机”。

VR教育的三大深耕方向

教育是个非常碎片化的市场,VR教育更是个非常笼统的称呼。其实VR在教育中扮演的角色差异极大,带来发展方式、商业模式和客户需求上的巨大差异。当前VR业内喜欢按照以下三种方式来大致划分:

1.VR+教育:专门培养开发VR软硬件人才的体系,这是从VR行业内产生的教育培训需求。

2.教育+VR:针对当前K12教育体系,借助VR更好的表现力,解决老师难得教、学生难得学的抽象知识传授,包括兴趣课堂等。这是传统教育行业寻求教育改革,追求更高效的数字化教育而产生的需求。

3.VR+技能培训、课外延展:依靠VR的逼真效果,低成本模拟职业技能培训的定制化场景。这是职业培训教育领域,为了追求更高效率而产生的需求。

VR教育的四大商业模式

不同的方向,往往意味着不同的商业模式。当然,这之中存在也会存在一些混合搭配,但拆分开来看,大致有以下4种当前最值得关注的可行模式。

1.卖专业培训价值,收培训费。

这是以往引擎和操作系统公司体系下的VR衍生品,新版本的底层平台搭建好之后,他们往往会通过各种渠道宣传自己系统的优势,吸引更多准开发者接受培训,成为生态系统的内容提供者,但创业者实践较少。

2.硬件不赚、甚至赔钱,收内容服务费的整体打包方案。

这是在传统游戏领域被证实有效,甚至被玩烂的模式。依靠廉价甚至免费的硬件获得准入资格,然后通过持续的内容增值服务,甚至内付费获取收益。

3.外包项目+培训的双赢机制;

整合自己的渠道优势和技术优势,拿到真实的小项目,直接用项目培训团队,学以致用。用项目在规定时间内完成,就全免培训费来用激励潜在团队。同时,也满足了外包方以实惠价格完成任务的需求。

4.深耕B端需求,提供定制方案和后续服务

这个就更加细化了,每一个客户都可能有个性化定制需求,尤其是后续服务,大概率成为一个持续收益来源。

方向和模式的多样实践,究竟谁更好?

1.研究传统行业,就要遵循行业传统

公司:微视酷

受访人:微视酷CEO杨威

重点:K12教育+VR

经营状况:数十所学校已经在应用微视酷的VR课堂产品,A轮融资1100万。

一句话感慨:我们懂VR,但是我们懂教育吗?

微视酷是很典型的教育+VR实践者,他们对于VR技术的定位,就是解决现有教育工作痛点的工具,针对的就是传统K12教育面对的中小学教育机构。

当然,和一些想当然地将当前课本VR化,就意味是VR教育的初创团队不同,微视酷更加重视的不是VR技术本身,而是反问自己“我们懂教育吗?”用杨威先生的话来说:“不是做一个太阳系运行、做一个火山喷发就算是VR教育了,教育是有目的的,需要一套系统来支撑”。

所以微视酷建立了和教育专家以及一线教师合作的专家团,VR技术团队和教育专家团的痛苦磨合中,发展出了属于微视酷的独特优势——一个懂教育,教学目的清晰的VR团队。

除了与教育专家和一线教师沟通,微视酷还在很多小学开展了实验课,收集学生和老师的一线使用反馈,并进行针对性的修改。杨威把这个过程称为“磨课”,边研发、边试用、边迭代、边推广,几个步骤同时进行,微视酷在一年多的时间里就成功进入教育渠道。

北京中关村二小、北京培新小学、北京朝阳区安华学校、北京体育馆路小学、内蒙古包头市九原区蒙古族小学、广东顺德养正学校、海南海口金盘实验学校、上海风范中学、黑龙江哈尔滨顺迈小学等,都已经应用了微视酷VR课堂。

“教育行业拥有自己的评定标准,不会为VR技术开特例,因此教育+VR的产品首先必须尊重教育行业的规律。”杨威觉得正是遵循了先试用再推广,有专家评定,有老师使用记录,有课堂教学记录等教育行业的传统规则,才让微视酷成功融入了教育行业。

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责任编辑:Galy
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