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4.7亿订单,IDEALENS如何用一体机打开教育市场?

导读: 这间成立于2012年的老牌VR硬件厂商,一直以来都专注于一体机的研发销售。

在刚刚过去的2017年中,IDEALENS似乎没有太多的声音。

这间成立于2012年的老牌VR硬件厂商,一直以来都专注于一体机的研发销售。在那些一体机还没有这么红火的日子中,IDEALENS从第一代产品K1开始就收获了广泛的好评,尤其是出色的舒适度。

3年后,公司的第三代产品终于正式登场。但不同于声势浩大的发布会,K3的首次公众亮相选择了在广州举行的第73届中国教育装备展。毫无疑问,这反映出IDEALENS坚持VR教育这条路的决心,同时K3也可以说是一款完全为教育打造的产品。

4.7亿订单、近10万台销量,IDEALENS如何用一体机打开教育市场?

在活动现场,VR陀螺记者和IDEALENS CEO苏文涛聊了聊公司在过去一年的情况,以及VR教育这条路究竟应该怎么走。

4.7亿订单与近10万台年销量,但他们觉得开发布会“没意思”

“其实原本打算10月份就开发布会的,但是开会的钱被我捐了。我们在东京开发布会,在西雅图开发布会,这又怎么样?换句话说,我们要卖多少台设备才能把一场发布会的钱赚出来呢?”

苏文涛的这段开场白实在是让我有些吃惊,但同时也让我觉得非常能够理解。在过去的一年间,如何存活下去成了许多VR公司需要思考的最重要的问题。最明显的变化就是,市场公关变少了、销售变多了——当资本不再青睐,自我造血成了生存的关键。

IDEALENS对这一点的认识也是相当清晰的。苏文涛说,公司在2016年年底时就签下了一个3年16.6万台产品的订单,总价值达到4.7亿人民币。从2017年的情况来看,产品出货量近10万台,已经完成了目标的124%,也让今年和明年的压力减轻了一些。

4.7亿订单、近10万台销量,IDEALENS如何用一体机打开教育市场?

K3

自我造血能力的充足,让公司在面对行业蛰伏时也显得更加游刃有余。除了国内市场,IDEALENS在出海方面也是可圈可点。据苏文涛介绍,公司产品在日本已经拿下第一,2018年希望拿下韩国市场的第一,包括东南亚、欧洲等都已经在布局。在这些市场中,教育依然是非常重要一部分。除此之外,还有酒店、商务等应用场景。

苏文涛特别提到,海外市场的需求提升特别大。“我们今年的财务目标之所以能够实现,就是因为4季度我们不断的获得海外的订单。无论如何,确实海外市场对于优秀的VR硬件的需求量确实是逐年在增长的。”

虽然市场在扩大,但不可避免的,竞争的格局也越发明显。2017年下半年可以说迎来了一波VR硬件的小高潮。除了PC端VR头显不断上新和降价之外,一体机更是抢尽了话题性。各家不停地往硬件上“砸钱”,IDEALENS会存在危机感吗?

4.7亿订单、近10万台销量,IDEALENS如何用一体机打开教育市场?

苏文涛

“砸钱我觉得是一件特别好的事。说实话,现在的几家硬件公司中,还没有一家是让我睡不着觉的。”

在苏文涛看来,目前的VR市场,或者说VR教育市场的赛道还是偏窄,市场没有充分的打开。他预测,18、19年将是市场扩张的时机。

“如果哪一家竞品真的倒掉了,那么IDEALENS离悬崖也不远了。因为能够把它挤出市场的,一定不是一个VR的竞争对手,而是市场本身在缩小。”

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