转型两次、以点扩面，2017年实现盈利

在2016年的Chinajoy上，陀螺君曾经体验到国承万通的产品，当时产品就已经基本成型，不过真正商业化是在2017年开始，就在这一年，国承万通经历了从纯技术向商业化的转型。

在此之前，其实国承万通还曾经转型过一次。最初其定位C端，想要做C端市场，然而尝试了一段时间之后，现实很残酷，大空间这种高成本、高门槛的属性也决定了其难以直接TOC的命运。

据明珠称，目前产品主要应用在B端，医疗、教育、军事、文旅、娱乐都有，甚至还包括无人机和机器人领域。

相较而言，目前教育需求最大。“教育平台很多，包括仿真，VR只是很小的一部分。大空间在其中的应用比如化工厂的实际场地的模拟，由于化工厂具有高危的属性，所以在培训中直接现场实操的话风险太大，而完全还原度虚拟环境则更为适合。”

此外，医疗、军事也是比较常见的领域。其介绍了中国人民革命军事博物馆的应用案例，使用真枪＋激光定位系统来模拟训练，不仅降低了成本，而且还提到了效率和安全性。

在国承万通公司的入口处有一个模拟射击体验，明珠说每天上班之前都会打几靶练练手。陀螺君也在现场试了一下，上膛、瞄准、射击，带有后震力的仿真枪体验起来非常有质感。

除了这些之外，STEPVR还在和Hololens做适配。HoloLens虽然可以通过SLAM来扫描现实空间，但无法做精准定位以及多人定位，加上STEPVR的方案后，HoloLens也可以实现多人大空间的体验。不过跟HoloLens的适配并不简单，由于AR眼镜可以看到现实世界，如果虚拟和现实的空间距离出现偏差，在这种情况下则会更加明显。

据明珠称，目前客户的需求一部分是标准化的需求，另一方面是定制化需求，而所有的标准化的需求在前期都是定制化的，当行业的模式、需求固定下来之后就变成标准需求。在输出解决方案时，根据其要实现的效果来决定激光塔的数量。“如果要做动捕的话光塔就需要多些，如果普通玩游戏的话，可能100平米16个就可以了。”

两次转型后的国承万通，在2017年实现了盈利。“我们现在主要做线性客户，比如切入到一个非常垂直细分的行业，或者客户自身就是一个渠道的这种，通过一个点来打一个面。”

垂直行业，未来娱乐向是趋势

对于大空间的未来，明珠称，今年甚至到明年依旧会主要集中在B端行业中，渗透到各个垂直领域。而国承万通今年也会主攻行业市场。

其实从去年下半年开始，看到了比较多的企业进入大空间领域，推出大空间解决方案，所使用方案各不相同，价格自然也参差不齐。不过很明显，正如今年VR硬件大多转向了行业应用一样，大空间的方案商的主要方向也在于教育、军事、医疗等，技术之后资源成为各家厂商拼杀的下一门槛。

除此之外，使用大空间方案的VR线下体验也有所增加，可随处移动的多人对战、协作等模式，相比之前的蛋椅、站桩等对用户更有吸引力。

明珠也认为，娱乐上的应用，在2018年、19年会有一波，之于之后会如何发酵、发酵到什么程度，需要看这个阶段能不能出现相应的爆款内容，如果只是单纯的铺盈利的话会比较困难。但娱乐向肯定是趋势，只是现在大家都在摸索。