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详解影响VR头盔定价的N个因素 定价策略

2016-06-30 09:40
魏丁小陆
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  据一份由知名VR产业调研机构Greenlight VR公布的最新市场调查报告显示——与2015年10月份相比,当前消费者最愿意购买的VR头显设备是三星的Gear VR,其次是索尼旗下的PS VR——相较于能够带来更好VR感官体验的htc vive与Oculus Rift,人们似乎更加青睐于性能适中,且价格略低的产品。

  虽然此份报告的调查范围主要圈定在经济较为发达的美国,但就某一角度而言,这似乎更能反映一个在全球范围内通用的消费者铁则——除却VR头显产品的自身硬件属性外,一款(VR)产品能否最终为市场所接受并产生收益,价格绝对是至关重要的因素。

  那么,对于当前纷纷投身于VR头显硬件领域的众多创业型公司而言,如何制定合理的产品价格,变得更受消费者欢迎,领先同行一步呢?小编将其归纳为:1.产品设计的最初市场定位;2.产品的研发周期及生产成本;3.市场竞争供需情况;4.地域差异、因地议价;5.人文环境、消费习惯的问题;6.当下产品未实现普及化、物以稀为贵;7.内容生态不全,可玩性不高;8.国家政策法规的支持。

  1.产品“价格”一切的开端源起于产品设计的最初市场定位。

  定位换句话而言,就是创业者在创业之前必须想清楚自己想做什么,是主打高端市场,还是投向低端。以当下的VR头显类型来说,主要分为三大类即PC设备、移动VR头显、一体机。

  PC设备主打高端市场,价格都在上百美元,就像当前主打的三大VR头显价格,PS VR售价399美元,Rift售价599美元,Vive售价799美元,折合人民币都均在3000元以上。

  以Vive为例,用户口碑最佳,但是在其用户认知度上面,却排不上前三,高昂的售价,让消费者望而却步,而且即便你拥有了一台这样的PC设备,你还得配备一台高级别的主机,捆绑式的消费,让许多消费者都无所适从。

  一体机,鉴于PC设备跟移动VR头显之间,属中端级消费产品。较于PC设备捆绑式消费叫人吃不消,一体机就显得亲民许多,像大朋M2售价2999元,Pico Neo标准版售价3399元。产品构成既不需要像PC端一样需要主机的支持,也不会像移动VR这种简易的眼镜盒子,需要手机才能进行VR体验。

  其中移动VR头显,当属门槛最低,技术含量成分最少的一种类别,列为VR硬件领域的低端级消费产品可谓是当之无愧。

  像谷歌Cardboard这类的眼镜盒子,在购物网站上分别购买零件自行都能组装,一套设备组装下来,一般花费不超过30大洋。较于谷歌的这种低级别VR产品,三星的Gear VR可以说算的上是移动VR里的佼佼者,售价99美元的它,无论是从技术含量,还是从外观,以及用户体验来讲,都比同类型产品高出许多,而且在其消费者认知度排名当中,更是屈居首位,可谓是之于中高端级消费产品而言,都是毫不逊色的存在。

  这样一来,在高中端产品之间,客户群体认知度已有了较大的差异化。对于当下的创业者来说,产品初步的定位就显得尤为关键。用户是市场的最终决断者,当下的创业者们更应该投其所好,以用户的喜好作为指向标来定位自己该研发什么产品,或许这对于以后公司的发展来说,更能受益。

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