但如今，由于VR的主流之路并不顺利，公司的商业模式也已经出现了明显的转移，即从to C转向to B。RH说，接下来公司最希望在大陆的教育市场落地，尤其是针对儿童的早教和学前教育。在他看来，除了因为教育市场比较大以外，儿童对于虚拟角色的接受度也非常高。在台湾，公司已经在一家少儿英语学习中心中落地，采用入场门票收费的方式（约100元／小时）获取收入。

除了实地的表演之外，Red Pill的一个更为远大的目标是希望能够将整套方案上传至云端，让更多的用户、表演者在足不出户的情况下，就可以在Red Pill远程直播中心进行节目的直播和收看。

Brian认为，云端＋电视盒子的方式能够让更多人接触到这种全新的远程教育的方式，而且成本并不会太高。如果公司能够和电视盒子的服务供应商达成合作，就可以直接将自己的软件以应用的形式放到网络电视平台上。用户在家中只需额外安装一个摄像头，让表演者看到反应，接下来就可以很好的进行收看和互动。在收费模式上，则会采取收取月费的模式。

总的来说，在教育培训的赛道上，Red Pill的技术可以拓展的方向还有很多。Brian特别提到，无论是线下英语培训还是现在十分火爆的在线真人英语教育，都可以考虑用虚拟老师的形式。因为对于孩子们来说，与卡通角色交流的压力要比和真人小得多。

Red Pill的另一个特色在于，同样是做教育，但和大部分VR教育企业相比，头显这个最笨重的部分可以被完全抛开，这也就变相的降低了用户的准入门槛。

虽然目前B端是Red Pill选择的主战场，但由于成本较低，这套动捕系统实际上也能够被一些有直播需要的个人所采纳。尤其是声音捕捉这一特点，让普通人通过麦克风就能够实现虚拟形象面部表情的实时同步。公司也为此做好了准备，在软件端设置了可以在YouTube、Facebook等开启直播的通道。

动捕＋面捕的市场潜力有多大？

Red Pill的这种打造“虚拟老师”的模式，不禁让我们想起了最近在日本爆红的“虚拟主播”。有趣的是，在此次的Vive X第三批团队中，正好有这样一家来自日本的虚拟偶像打造平台COVER，他们也选择通过Vive Tracker来实现全身动捕，然后实时反应在自家的虚拟主播“时乃空”的身上。

在《年收3000多万日元，日本爆火的虚拟主播如何实现？》一文中，VR陀螺记者提到，通过打赏、广告的收入渠道，部分受欢迎的主播可以获得可观的收入。比如最知名的“爱酱”，光是在YouTube上的年收入就可以达到约180万元人民币。连COVER的时乃空每次1小时的直播也能有1．2－3万元的收入。

从成本来看，由于对动捕效果的要求不像电影那么高，因此所用动捕系统的要求也相对较低。比如日本的很多厂商都选用了诺亦腾的Perception Neuron，套装价格为7280／10800元。

在面部表情捕捉方面，现在主流采用的还是摄像头。表演者需要通过一个支架将摄像头固定在自己的面前，摄像头收集了面部信息通过线缆传输到电脑上进行处理。

比较来看，Red Pill捕捉声音的优势在于：

1．对用户来说能够表演的更加自然，因为无需承担摄像头和支架的重量，同时也不用打光；

2．成本低和便捷，用户只需普通的麦克风即可实现无线传输。

同时，Vive Tracker在动捕方面的潜力也在被逐渐发掘出来。此前，英国的软件开发商IKinema推出了一款叫做Orion的低成本动作捕捉系统，基于Lighthouse定位技术，由VR头显、运动控制器和3个Vive Tracker构成，年费为500美元。在采访中，RH也提到了这款竞品，并表示Red Pill相比之下对于电脑CPU的占用资源更少。同时公司正在不断优化AI算法，逐渐降低对电脑配置的要求。

总体来看，动作捕捉和面部捕捉在泛娱乐产业的应用在逐渐增加，除了虚拟主播之外，也用于游戏开发。

而在虚拟主播比较小众的中国，教育培训是一个不错的切入点：卡通形象能够有效调动孩子们的积极性，尤其是和本地的知名IP结合之后能够发挥更大的作用。而虽然虚拟主播在中国偶像化的可能性不太大，但在广告、营销、客服等场合也能够发挥用武之地，因为虚拟的形象天生要比真人更加有亲和力。

无独有偶，在正在进行中的GDC上，Unreal在现场用全身动捕＋实时渲染技术，呈现出一个惊人逼真的虚拟角色“Siren”。在大厂的推动下，相信动捕技术和不同产业的结合也将越来越多。