10月下旬，日本激光半导体厂商QD Laser对外宣布，其最新的视网膜投影AR眼镜RETISSA Display开始面向店铺以及代理商销售。

时隔一个月，这款眼镜卖的如何？近日，日本VR／AR媒体Mogura采访了RETISSA Display的开发公司QD Laser的销售工程师手嶋伸贵，针对这款眼镜的定位和销售情况进行了了解。

售价4万元的AR眼镜销量究竟怎样？

今年4月2日，RETISSA Display正式对企业开放预售，同年7月31日，线上预售开启，线上售价为645840日元（约4万元人民币）。

这款眼镜的官方参数为：

名称：RETISSA（R） Display

出货时间：2018年12月以后

水平视场角：约26度

分辨率：1024×600（相当于WSVGA）

帧率：60Hz

重量：眼镜部分约60g

控制器 约460g

功率：6W

电池续航：约100分钟

尺寸：眼镜部分 161×44×195mm

控制器 80×31×160mm

输入：HDMI（1080P）

接口：HDMI－mini（TypeC）

目前RETISSA Display已经在日本30多家店铺预购，在店内可以进行体验，将于今年12月发货。

RETISSA Display的最大亮点在于，是市场上第一款视网膜投影的AR眼镜。目前为止，不同方案的AR眼镜有很多种，基本以光波导、棱镜、自由曲面等方案为主，并没有使用视网膜投影方案的产品。除了通过将影像直接投射到视网膜中，可以让视力不好的人都能清晰地看到影像的优点之外，这款设备的体积也是其他很多AR眼镜所不具备的，其眼镜部分仅60g。

关于这款设备的销售情况，虽然已经在日本还没出货也是一方面原因，不过销量似乎并不是很理想。手嶋提到，还是有非常多的人关注前沿科技，甚至有个人用户同时购买几台的。之前面向企业的订单销售比较顺利，大概卖出了几十台。

而从企业端来看，其涵盖的范围比较广，包括一些视觉障碍患者的支持机构，医疗福利相关企业，以及工业企业等，甚至一些VR头显企业也对这款眼镜表示出了兴趣。

手嶋表示，目前重点是提高眼镜的产能，售出更多产品，同时也在加强对用户的理解，收集更多的反馈和建议。

虽然感觉到B端生意不好做，不过手嶋也认为现在这款眼镜还处在非常初级的状态。“我们想要的并不是能够让单个公司大量导入的产品，而是包括它的下一次迭代，下下次迭代，或是大企业的定制款这些产品的研发。”

为何面向C端销售？

从QD Raser的战略来看，RETISSA Display这款眼镜不仅面向B端企业，也面向C端用户开放销售。对于一款高达4万元的产品来说，这个决定让人觉得很诧异。

QD Raser原本是一家面向企业销售激光模组的企业，其主要的商业模型是B2B。虽然他们也曾经尝试将视网膜投影技术应用到医疗器械当中，以此打通C端，并为企业提供服务，但是这样的战略并不顺利。此外，除了医疗用途之外的需求也不少，还需要另外对这些需求提供支持。所以，为了建立起销售体制，他们决定一边试探市场，一边将RETISSA Display推向C端。

定价是走向C端面对的一个大问题，对于设备的价格用户的反应各不相同，手嶋直言公司还是希望通过这款硬件能获得盈利。

视网膜投影AR眼镜的利与弊

从眼镜的光学原理来看，RETISSA Display是QD Laser使用其VISIRIUM技术研发的第一款穿戴设备，其技术原理是将三原色激光光源发出的微弱光线和高速振动的微动镜MEMS相结合，从而在人眼的视网膜上直接投射影像，据称其无需视力矫正就能给任何视力不好玩家带来更加清晰的影像。此外，据官方称，虚拟影像可以直接叠加在现实场景上，两者时间不会产生焦距偏离，因此在使用时不会妨碍用户现实世界的正常观看。

视网膜投影的AR设备实际上有多个机构在进行研究，筑波大学的落合阳一准教授也在进行研发，这些设备的工作原理基本都大同小异。“视网膜投影技术从上世纪80年代开始就已经有人研究，并且已有原型机出现。为了让普通的用户也能使用，我们将激光投影仪小型化，装置在眼镜的内测。”手嶋说这是QD Raser的愿景和目标。

不过虽然这个方案有诸多优点，但是也存在缺陷，由于是自动对焦，所以投影需要保持在瞳孔的中心，如果眼球偏离中心点的话，就看不到影响了，也就是所谓的“Eyebox”——出瞳（exit pupil）可以移动的范围，代表眼睛可以移动还可以看見成像的区域。虽然目前还存在缺陷，但是也不排除未来使用眼球追踪来让投影始终保持在眼球的中心的可能性。

“关于视场角的设定，目前只有25度，不过从技术上来说是可以扩大的，只是如果将视野扩大，可能会根据不同的观看方式产生Eyebox效应，所以我们还是先保持在25度，根据市场反馈再进一步调整。”手嶋说道。

结语

对于这款眼镜今后的发展，手嶋称最终目标是将光学模组进一步缩小，使眼镜更加轻量化、小型化。所以RETISSA Display其形态更像一款眼镜，而非HMD，在形态的设计上做了很多调整。

QD Raser的下一步计划是打入医疗圈，正如最初规划的一样先作为医疗器械推向B端，然后再面向用户推出下一代产品。虽然现在AR眼镜的成本还很高，不过随着数量增加，成本也会一步步降低。对于AR未来的发展，手嶋表示非常有信心。