转眼2018年即将过去一半，很明显VR一体机成为了今年行业的“香饽饽”，Vive Focus、Pico Neo、小米VR一体机、爱奇艺奇遇二代……各大厂商纷纷推出新品，或面向行业或面向一般消费者，颇有长江后浪推前浪之势。

去年，Pico凭借Goblin在VR一体机市场上一炮打响，千元级的价格更是在C端也抢占了部分市场份额。不过这款产品在小米VR一体机出来后失去了原有的竞争力。2018年下半场，VR一体机市场是否能如愿蓬勃发展，硬件公司如何突围？趁着CES展的机会，VR陀螺采访到了Pico CEO周宏伟，为我们解答上述问题。

VR企业可以完全靠B端存活

在VR一体机上，Pico毫无疑问是具有发言权的一家厂商。从Goblin到Pico NEO，两款产品分别定位入门级和进阶级，NEO甚至还配备了6DOF手柄的高端版本。

Pico NEO

去年年中，陀螺君曾经写过一篇VR一体机的相关内容，对市场上的VR一体机做了一次深度调查。当时来看，各家产品几乎都主要面向行业客户，教育、营销、体验店成为最大的一体机落地场景。去年陀螺君了解到的Pico的情况，其在行业应用领域主要集中在三大类，商业展示、教育和线下体验，三者在Pico的营收中占比分别为40％、30％和百分之十几。

到现在，这一现象依旧没有太大变化。据周宏伟透露，B端市场情况很不错，且成长得非常好，特别是在教育、医疗、培训、展示等领域，VR的适用面很广。在其看来，一家VR企业可以完全依靠B端的业务存活，光解决方案在国内的市场体量可以达到几十亿。

“以前很多人不了解，不知道怎么用，现在很多人都听说过或者体验过VR，会思考VR如何和自己的产品结合。”

在所有应用领域中，教育是最大的一个口。“中国教育体量非常大，有几十万所学校，而现在VR覆盖的可能还只在千所的级别，可以说学校依旧处在尝试阶段，远没普及。”

针对行业应用，Pico不仅推出了VR一体机Pico NEO，其还为行业应用提供了相关的SDK支持，比如面对开发者以及汽车、医疗、远程会议、教育培训、商业展示、线下体验店等行业，Pico Neo一体机推出的四大系统——版权保护加密系统、实时监控播控系统、数据设备管理系统以及多人互动系统。

行业应用由于需要适配不同的用户需求，并非标准化的产品，所以一般来说所消耗的人力成本更高，不过在周宏伟看来，成本实际上取决于积累。做得越多，积累的模块化的东西就越多，之后很多东西可以直接调用，可以大幅度节省成本。

除了国内之外，Pico也在日本、美国，欧洲等地开发行业应用市场，商业展示、教育、医疗、培训仿真以及成人都是海外的主要场景。“B端我觉得还是有刚需，而且Oculus的重点不在B端，并没有巨头和我们竞争，这是我们的机会。”

从Goblin到NEO，Pico在不断稳固B端业务的同时，也在C端积累了第一批核心用户。“我们现在B端和C端同步推进，坚决看好C端的市场。”