文/VR陀螺 来福

2021年已经过去大半,回顾上半年的VR行业也可以用“风生水起”四个字来形容。随着国内疫情形势得到控制、经济运行恢复正常,VR厂商们也开始发力继续推动VR行业发展,而发展的重要支点就是VR硬件。

上半年包括HTC VIVE、Pico、NOLO等在内的各个VR硬件厂商纷纷发布了对标Quest 2的VR头显,国内的VR市场走向也趋于明显——硬件定位娱乐化,争取C端用户。

在众多积极拓宽C端市场的VR硬件厂商中,有一家不走寻常路,用数年的积累在B端闯出一片天,它就是前段时间升级了面向B端客户一拖多解决方案“星链”、P1 PRO行业入门版的大朋VR。进入下半年后,大朋也推出了一体机P1针对B端优化升级的全新版本P1 Ultra 4K。关于全新的头显升级、进入2021年后大朋的战略路线及实施等问题,我们和大朋VR(DPVR)的销售市场副总裁Derek聊了聊。

升级骁龙845芯片+模块化,

P1 Ultra 4K瞄准B端用户需求

大朋 P1在最初发布时搭载VR9芯片,三星的Fast-LCD 2．5K屏幕,分辨率2560*1440,刷新率为72Hz。而P1 Ultra 4K不仅是将分辨率提升至4K,更是将芯片升级为高通骁龙845,同时也增加了新的亮点:支持定制模块。 先说说升级骁龙845芯片。实际上,骁龙845并不算是VR行业可以用的芯片里最顶尖性能的芯片,但大朋选择升级845有不同的考虑。

首先,骁龙845相比骁龙835,能够带来30%-35%的性能提升,这一提升已经能够覆盖B端客户的绝大部分需求,同时不需要客户为溢出的性能付费。

图源:大朋VR

根据大朋VR销售市场副总裁Derek的描述,大朋VR利用过去两年时间,积累了大量的国内外客户,主要目标领域是教育、培训、医疗和展会等。在客户的实际使用过程中,内容也在不断迭代,大朋VR通过客户的反馈看到了新的机会。

Derek表示:“一方面,内容的画质、交互都在升级,以往的芯片不再能够给用户提供好的使用体验。另一方面,目前很多内容都是基于835、845和XR2平台开发的,同时B端仍旧以3DOF项目为主,6DOF相对比较少。”

“根据这些现象,我们立刻做出预演方案,跟客户沟通。结论就是,B端不需要使用最前沿的芯片,比如XR2等。845可以完美满足市面上教育培训、医疗客户的使用需求,是性价比很高的方案。”他补充道。

其次就是P1 Ultra 4K的重要特点:模块化。

关于P1 Ultra 4K的模块化,简单来说就是在头显主板预留接口,把市面上头显拥有的眼动追踪、手势识别、虹膜识别、6DOF等技术变成可以随意搭配的使用的模块。

图源:大朋VR

“P1 Ultra 4K的模块化是针对六、七种行业应用场景的固定模块。比如,我们有美国的客户,做眼科医疗方面。在治疗过程中,他们需要检测患者的瞳孔信息、眼动信息等等,就可以直接选用我们P1 Ultra 4K搭配眼动追踪模块。”Derek举例解释道。

同时,Derek提到另外一点,成本。他表示,有一些VR眼镜集成绝大部分“黑科技”功能,但对于行业用户来讲,大部分使用频率很低,但要付出的成本却是799美金以上。

他说:“行业用户在采购的时候,花费999美金或者799美金,他会觉得性价比不高。因为只有一个功能是真正需要,但其实花的却是7、8个功能的价格,结果就是增加了行业客户使用的负担。”

“我们的想法很简单,给客户最便宜的价格,功能模块提供给是客户自选,这样的话成本就降下来了,能够让更多的客户愿意选用,而不受束缚。” 但模块化也有很明显的问题,生产。不同的模块大小、形状、性能、接入头显时的适配,从里到外都不一样,要做到量产是巨大的挑战。在采访中,VR陀螺提出了疑问,Derek表示,目前大朋VR P1 Ultra 4K的模块已经完全实现量产。

Derek介绍说:“模块都是我们自己生产,有些部分,比如模组等,会从合作伙伴那边定制之后的适配、调试,包括最终在大朋VR的组装工厂里完成。” 在此前VR陀螺对大朋VR一线的销售人员、技术人员的采访中就有过了解,大朋VR是目前国内为数不多自研产品的VR硬件厂商,这也是大朋VR能够实现模块量产的基本硬件保障。

同时,根据Derek的介绍,大朋在实现功能模块量产之前,会选择与国内该模块技术的头部企业合作,共同调试研发出产品,再与头显进行磨合调试。“大部分任务我们已经做完了,等到行业用户有需求的时候,只需要内容与我们提供的SDK做对接,就可以投入使用。”Derek补充说。 有过硬件生产经验的读者都知道,不管是C端用户还是B端用户,都很难抗拒极致性价比的诱惑。就像10年前的小米把智能手机做到999元,却不丧失优质体验一样。大朋VR用P1 Ultra 4K的升级,精准踩中行业用户的痛点,提供了优质且具有性价比的B端头显解决方案。

提升2倍交付时间、835芯片产品价格,

大朋VR用效率盘活B端业务

前文提到过生产的问题,大朋VR是国内少数完全自研的VR硬件厂商,这除了为它在生产上带来“为所欲为”的底气之外,更重要的是提供了VR硬件市场上独具一格的竞争力——效率。 一方面是前期触达市场的效率。一款可用的、好用的产品,要尽快打入目标市场,应该怎么做?

Derek说:“P1 Ultra 4是针对培训、教育、医疗等领域客户推出的,所以我们会在全球范围内、每个行业筛选出1-2家优质的合作伙伴,共同去制作标品。”

“绝大多数B端客户对于定制的需求非常旺盛,我们的优势是快速定制。我们要做的就是给客户信心,标品的意义就是用头部客户的案例作为参考,很容易让其他的在第二层级和第三层级的客户理解我们产品的定制优势。”

“就像P1 Ultra 4K,我们用标品展示给客户845芯片的提升、模块化的便捷性,同时价格方面我们能够做到搭载XR1或者835芯片机器的价格。不仅是可选模块化为客户节省了成本,单体机器的成本也下降, 这个通过标品都能很直观的展现。”

另一方面是交付的效率。

据了解,大朋VR有非常高效的运作流程,比如专门的项目经理跟定制客户对接需求,在1-2天内确定用户需求和最优交付时间,帮助客户快速解决问题。Derek举例表示,上千台的订单,普通厂家需要45-90天的项目,在大朋VR通常只需要30天左右,相当于加快了2倍的交付时间。

Derek说,高效率并不是一蹴而就,而是多年的累积。一方面是大朋VR每年需要承担全球80% 的大线下游艺设备所需VR头显的供货,让大朋VR在生产流程上非常严格且熟练。另一方面,则是在选品、产品设计和备料方面进行不断地优化,才能一直保证稳定的生产效率。

此外,Derek举了一个十分有意思的案例:“大朋VR在日本市场有1700多家体验店,其中某一家有10台机器,一个下午5个小时,要用72次左右,基本上每一台机器要用8次,每个月、每一台机器有200多次的开关机,这样的使用频率,机器都没有大规模的维修和返修。”

这其实也说明了关键问题,大朋VR所有设备在出厂时都需要进行检测,也就是所谓的全检。即便在缩短了2倍的时间,依然没有放弃对产品品质的要求,这也是大朋VR减少C端投放的两三年里,在B端市场风生水起的缘由。

打入专业领域、解决开发难题,

大朋VR的“速度”未来

在采访中,Derek提到一句话:“P1 Ultra 4K面向B端,所以我们会完全给到B端行业需要的软件方面的支持。”这里提到的支持包括开发者支持和合作伙伴支持,同样体现着除了硬件之外,大朋VR所做的努力。

“开发者支持比较好理解。目前,开发者在开发内容,结合我们机器做最终的解决方案的时候,会遇到各种各样的接口链接困难。大朋VR下一步就是把大朋VR的DPOS开发者工具做得更加完善,让开发者能够快速调用接口,也能让客户的定制提速,”Derek说。

“另外一个比较大的策略调整是,P1 Ultra 4K是面向B端,所以我们会主要推向全球CMS(内容管理系统)客户。一些大型CMS客户,他们平台上面的内容工具,给到开发者都是接入Quest。这就有两个问题,首先是需要用户个人信息和相关认证,其次就是B端和C端用到的机器不一样,用户需要额外付很多费用。”

“大朋VR和CMS平台合作,把我们的SDK提供给他们,让所有开发者能够使用,这样开发者在后期做项目、开发、做C端内容等,速度会加快,成本也会降低。”

合作伙伴支持方面,大朋VR主要落脚在联合行业合作伙伴,打入目标领域,共同制作标准化产品,寻求行业的专业认证,以更好地带动业务成长,推广VR在B端的使用。

Derek举例道:“比如P1 Ultra 4K在医疗方面眼动追踪和虹膜识别的应用,我们目前在跟有官方医疗认证机构的合作伙伴沟通,把这个模块化解决方案作为有医疗认证的解决方案。包括教育方面,手势识别等交互,我们也在和比较大的教育机构共同探索行业标准。”

总得来说,大朋VR对P1 Ultra 4K升级思路足以让我们管中窥豹,在B端业务方面,大朋VR的思考非常全面,从基本的硬件更新换代,到以效率、低成本换取更大的业务范围,再到辅助软件更新稳固用户体验,都能体现出大朋VR这两年在B端市场摸爬滚打的心得——坚持以客户需求为导向,以效率带动业务成长。

不过就像Derek所说,大朋VR的基因就是做硬件,也不会放弃做硬件,他们也会继续为市场和客户带来更好的VR硬件产品。在采访的最后,Derek向VR陀螺透露,未来几个月,大朋VR会向C端市场展示憋了很久的“大招”,就让我们拭目以待。