近日国外XR厂商Varjo颁布了一项新规，引发一些用户愤怒，该厂商称将于下个月实施一项新的付费许可体系，意味着部分原本在XR-4头显中免费提供的软件功能将转变为收费模式。

Varjo是谁？是什么构成了它割韭菜的底气？本期的锐评，我们就此展开讨论。

Varjo的收费新规

Varjo在官方的内部博客中提到了推出收费新规的初衷，那就是购买了Varjo产品的用户希望官方能够持续不断的更新功能，以延长产品的使用周期。

基于用户的期待，Varjo调整了产品的思维，决定每4年迭代硬件，在两代硬件之间，团队专注于软件更新，增加功能，以增强产品的性能、实用性等。

考虑到频繁进行软件更新，需要花费大量的人力、物力等，Varjo不得已只能颁布新规，具体是这样的：

自3月25日起购买的所有Varjo XR-4和XR-4 Focal Edition头显将受到新规的影响。新规将Varjo的软件服务划分为两个版本：Varjo Base（免费）和 Varjo Base Pro（付费）。

Varjo Base：作为免费软件版本，将提供核心的虚拟现实和追踪功能，确保用户能够基本使用头显设备。专注于软件版本的稳定性，软件更新频率低于Varjo Base Pro版本。

Varjo Base Pro：作为付费版本，年费为2500美元，或者用户可以选择一次性支付5000美元获得永久使用权。对于学术研究机构，Varjo还为它们提供了该版本的购买折扣。

Varjo Base Pro将涵盖一系列强大的混合现实功能，包括更先进的混合现实功能和扩展的追踪支持、编程控制和多应用程序功能等。而且软件更新的频率高于Varjo Base版本，客户能够率先尝鲜新功能。

Varjo表示用户在2025年3月25日之前购买的该公司旗下XR产品，包括用户已经购买的产品，都将保留对所有产品现有功能的完全访问权限，而无需额外付费。

值得一提的是，官方称对于3月25日后用户购买的XR-4 Secure Edition头显的话，将自带Varjo Pro版本，无需额外付费。

Varjo的一条新规，基本上把用户分为了三六九等：

一等用户：购买了XR-4 Secure Edition头显的用户，自带Varjo Base Pro版本服务能够享受产品所有的功能与高频率的软件更新。

二等用户：3月25日之后购买的Varjo公司旗下XR产品的用户，且购买了Varjo Base Pro版本的软件服务，能够享受产品所有的功能与高频率的软件更新。

三等用户：3月25日之前购买的Varjo公司旗下XR产品的老用户能够享受产品的所有功能，但是不能享受高频率的软件更新。

四等用户：3月25日之后购买的Varjo公司旗下XR产品的用户，不够买Varjo Base Pro版本的软件服务，只能使用产品的基本功能。

即便如此，在新规发布之后，Varjo的用户也不会受到太大的影响，因为Varjo的产品用户群体大多数都是些不差钱的企业，想使用产品所有的功能，花2500美元买个Varjo Base Pro软件服务，或者花上万美元买XR-4 Secure Edition头显。

不管怎么说，Varjo的新规也算是割了一波用户韭菜：“想享受好的服务，得加钱”。这就让人对Varjo这家公司感兴趣了。

Varjo是谁？

据了解，Varjo是一家企业级XR解决方案提供商，成立于2016年，总部位于芬兰赫尔辛基，同时在美国设有华盛顿特区总部。如今，Varjo在全球拥有200多名员工，其中包括经验丰富的产品管理者和创新者，他们在诺基亚、微软和NVIDIA等公司开发高端技术和创新方面取得过巨大成就。

Varjo拥有超过70个专利，包括专有技术，如人眼分辨率显示、基于视频透视的混合现实技术等，产品被应用于汽车、航空航天、培训和模拟、工程、高等教育、研究等领域。

Varjo的用户大多数都是些大厂，例如世界前20家国防公司中有16家是Varjo的客户，包括美国军方、Aechelon、洛克希德·马丁、莱昂纳多、Vertex、英国航空航天系统等等。世界前20家汽车公司中有16家是Varjo的客户，包括起亚、沃尔沃、通用、Rivian、奥迪、阿斯顿·马丁等等。

鉴于Varjo的用户太过高大上，使得该公司的投资方阵容也很强大，沃尔沃汽车、英伟达、富士康等都是Varjo的投资方，截至2024年12月，Varjo的总融资金额已经达到约1.8亿欧元，约合美元1.9亿。

Varjo的全球经销商网络已经包括超过35个经销商合作伙伴，遍布北美、欧洲、中东和亚太地区的40多个国家。其中联想是Varjo产品全球经销商，北京和远科技有限公司是Varjo中国授权代理商。

Varjo的产品一向走高端路线，其产品的售价自然可想而知，苹果旗下3499美元定价的Vision Pro在Varjo面前就显得“眉清目秀，价格亲民”。

2023年11月，Varjo正式发布XR-4系列头显，包括XR-4、XR-4 Focal Edition和XR-4 Secure Edition，其中XR-4售价为3999美元，XR-4 Focal Edition售价为9900美元。

XR-4系列头显配备双4K x 4K Mini-LED显示器，单眼3830×3744像素，提供每度51像素分辨率，支持90Hz刷新率，视场范围扩大50%至120×105度。同时，设备的亮度达到200尼特，颜色为98% sRGB和96% DCI-P3。内置双2000万像素摄像头、DTS 3D空间音效，配备降噪麦克风和集成扬声器，为多人协作提供沉浸式的3D空间效果。

XR-4系列由NVIDIA GPU提供支持，并集成到NVIDIA Omniverse中，允许开发人员和工业用户在MR中渲染逼真的场景并解锁光线追踪。Varjo表示，这些技术组合远远超过了移动芯片所能实现的计算能力，并为开发人员提供了改变游戏规则的解决方案。

此外，由100多个第三方PC应用程序和3D引擎（包括虚幻引擎和Unity）组成的Varjo软件生态系统将XR-4系列集成到培训和模拟、设计和工程、医疗保健等要求苛刻的工作流程中。

XR-4 Focal Edition版本具备XR-4的所有功能，但提供了注视定焦自动对焦摄像头，并进一步优化了摄像头分辨率，以用于飞行员培训和其他基于驾驶舱的使用场景；XR-4 Secure Edition则是为安全培训环境设计，其符合TAA标准，具体价格官方没有披露。

写在最后

别看Varjo的用户群体以B端的企业为主，这家公司也有开拓C端消费者市场的野心。

2023年9月，Varjo宣布该公司的XR头显Aero永久降价50%，从最初的1999美元降低到990美元（税前），以吸引普通消费者。

2021年10月，Varjo发布了XR头显Aero，它采用双Mini LED背光屏，配备了定制化的可变分辨率非球面镜片。每个Mini LED屏的分辨率为2880 x 2720，显示屏刷新率为90Hz，拥有150nits校准亮度、95% DCI-P3色域、99% sRGB校准色彩覆盖范围以及115°水平可视角。

同时，Varjo Aero头显还搭载了200Hz的眼球追踪技术，既可作为兼容性APP中的输入方式，也可用于注视点渲染。此外，该头显也应用了IPD自动调节技术，调节范围为57-73mm，用户戴上时，镜片能够自动调节以匹配用户的眼睛。

Varjo Aero头显重量为717g。产品的一侧配备了两个用于基础互动的内置按钮以及一个3.5mm的耳机插孔，还有一对听筒和麦克风。不过，这款产品没有前置摄像头，所以不支持手势追踪及MR功能。

该产品原本面向的用户群体是小型企业与一些不差钱的消费者，可能是销量不佳，就有了前面说的后来价格腰斩，将用户群体拓展到普通消费者，以谋求扩大产品的销量。可是效果也不行。

根据IDC发布的2024年全球XR市场报告显示，排名TOP5的厂商分别为Meta（74.6%）、苹果（5.2%）、索尼（4.3%）、PICO（4.1%）、XREAL（3.3%），Varjo被划分到了其他厂商里面，尽管它在的B端企业市场如鱼得水，但是C端消费者市场的不给力，让Varjo在全球XR市场成了“小透明般的存在”。

文/多弗朗明哥

（本文图片均来源于网络）

       原文标题 : 客户全是世界级大厂，产品价格比苹果还贵 这家XR厂商是如何做到的？