产品、渠道、资源，稳固的VR教育怎么做？

几乎是从创立开始，IDEALENS就把教育当成相当重要的一个方向在做。

这当然是由于一体机天生的优势：无线、轻便。同时，教育内容相比游戏，对于设备性能的要求也并没有这么高。

更为重要的是，教育几乎就是稳当的代名词。今年来资本虽然转冷，但教育行业的融资仍然巨高不下，上亿的金额可以说是司空见惯，可以说让VR行业十分眼红了。而政府近年来对教育的投资力度还在不断加大，人民对于教育的重视程度也只会增加不会减少。

但这并不意味着做教育是一件随便的事。根据苏文涛的说法，“每一个孩子都是家庭的核心，需要尽可能的照顾他的眼睛、安全、颈椎等，很多地方稍微尽可能的多做一些事情。”

而从市场和产品的角度来看，VR教育同样需要摸清规律、不断迭代升级。

苏文涛说，在产品方面，IDEALENS采用了三星的方案，但是是唯一一家在此基础上重新自主研发的企业。除了在外形上采用电池后置的设计外，公司也坚持使用OLED屏幕、较高的环保和质检要求等等。

硬件只能说是产品的一部分。作为专为教育设计的一体机，内容上的适配更加复杂，也更为关键。和绝大多数走教育口的硬件开发商一样，IDEALENS也会自行研发一些配套的内容。当然更多的还是会和专门的内容团队寻求合作。

苏文涛认为，大家做的越多越好，因为教育有太多的课程、内容和知识点需要人来做。“往往我们的客户上来就说我要全套的方案，然而我们是做不到的。在教育这一块，上下游有竞争，同行也有竞争，但是更多的感觉是，这个行业还没有到你死我活的情况。”

他谈到，目前VR主要还是以创客教室和智慧课堂的方式进入学校。二者实际上有着鲜明的区别：创客教室更多的是课堂之外的场所，鼓励学生在玩耍中创造。智慧课堂已经在许多一线城市的学校落地，主要还是教授课标的内容。相比之下，应用在智慧课堂中的VR教育内容相对比较固定，也就是通常我们所说的K12内容；创客教室则五花八门，不仅仅是寻常的数理化、语数英等，还会有红色教育、国学等特色内容。

“这些内容其实和K12没有太大的关系，有些真的需要专属定制，客户也真的愿意去花这个钱。”

IDEALENS不仅收编了多家内容团队，也和全国范围内的多家CP在合作，目前固定的已经有11家。由于仍然供不应求，公司甚至要去“跨界”找合作伙伴，比如说服汽车模型做的好的公司来做教育类的内容。

VR教育还有一个特殊的地方——必须和一线教师进行紧密的合作。这也是VR教育中非常不确定的一个因素：来自不同城市、学校的发展程度，决定了老师可能会对VR的接受程度不同，以及对如何使用VR、用好VR的看法不一致。

“现在K12老师的比例升高的太快了，很难去要求所有的老师都能像一批辛勤耕耘的老师那样做的这么好。这种（对VR的）抵触情绪其实一直是有的。”

对于持怀疑态度的老师，苏文涛说，IDEALENS的做法是鼓励老师自己去做一些简单的VR课件。为此，公司也特别制作了VR编辑器。

做VR教育也特别忌讳“想当然”。苏文涛特别提到，自己一开始的一个误区是，觉得三四线城市肯定不会太快接纳VR这种高科技，但随后就发现，这些地区如果要买设备的话，会十分“财大气粗”的希望一步到位。“我们会担心，我们会希望能够循序渐进，有一个过程，拔苗助长会让这个市场很乱。”

最后，他也谈到了渠道在VR教育中举足轻重的地位。

“做教育口真正的玩家，或者说市场的主干力量，链接厂商和学校之间的不管有多少层级和环节，都是渠道。他们是真正影响这个行业兴衰的力量。”

公司在培养自己渠道方面也花了不少功夫。比如，最新的K3一体机已经向第一批优秀的合作伙伴开始发货，另一些则可能介绍都还没有收到。这种看上去非常残酷的做法，也是激烈的市场竞争中不得不采用的。