4.7亿订单，IDEALENS如何用一体机打开教育市场？
站在AR的肩膀上做VR，IDEALENS的两条路
虽然现场的主角是K3一体机，但交谈之中，苏文涛也很大方的表示，IDEALENS正在准备自己的C端XR眼镜S2。
“这会是一款怎样的产品？”我问。
“我们希望可以做到碾压级的。”
苏文涛形容公司是“站在AR的肩膀上去做VR”。IDEALENS其实一直走着自己的两条路：专注教育的VR一体机，担负着为公司造血的重任；XR的一体机眼镜，等待着C端市场的时机到来。在他看来，B端并不要求一定要用最新的硬件，但是需要软硬结合的较好，用起来需要上通下达。
“我们也在等待一个机会能够让我们做到更低的成本。现在的设备我们给渠道是2000多，如果能做到几百块的话，体验能够做到谷歌眼镜＊2，我觉得这个是能够进家用的。”
谷歌眼镜
在VR市场摸爬滚打的这些年，也让苏文涛对于市场起落、产品更替、所谓的风口更增加了一丝“佛系”感悟。“我们从2012年就开始做AR，看过了太多的热闹。我们不愿意跟这个热闹的原因是，热闹过后就是冷寂。对于一个企业来讲，需要的是像广东人熬汤一样，小火慢炖就好了。”
意识到这一点的VR／AR企业显然不多；而存活下来的这一批公司，也或多或少做到了这点。
蛰伏与沉淀绝不意味着碌碌无为。苏文涛说，VR教育在17年刚刚起步，18年在大家看来会有一个爆发。但他也提到，从教育的角度来看，相关的技术的渗透，比如创客教室、iPad、多媒体的使用等，刚开始的曲线都比较平缓，中间的斜率越来越高。这个过程中玩家不停的变换，方案不停的升级，只要赛道是宽敞的就没有问题。
他预测，2018年，一体机的机会在于哪家的行业方案做得好，重要的是基础。
“在目前的这个行业，微创新是解决不了问题的，而是需要革命性的创新，而这种是需要长线投资的。”
IDEALENS会成为这样一家引领革命的企业吗？苏文涛说，虽然不敢自诩行业的领导者，但公司在创新上的脚步从来没有停歇。但他也坦诚，“这个其实不好做”。
正因如此，他最后留下了这样一句话，不够激烈，却足够有希望。
“IDEALENS做了六七年了，我们还活着。”
2018年，VR／AR硬件将再次迎来一波高潮。大浪淘沙过后的它们会带来怎样的表现？让我们拭目以待。
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