有谁会为了开一家VR线下体验店专门建一栋房子？而且明知在21个月之后必须拆掉。

没错，就有人愿意这么烧钱——万代南梦宫。

作为日本行的最后一站，陀螺菌来到了VR ZONE 的运营方——万代南梦宫未来研究所，拜访了Project I Can的负责人，万代南梦宫AM事业部开发一部开发4课的田宫幸村。

在2个多小时的采访中，陀螺君从田宫口中了解到了万代南梦宫做VR线下体验店的初衷，以及从VR ZONE台场店到VR ZONE新宿店的种种考虑，还有VR ZONE线下体验店之后的发展计划等。

万代南梦宫AM事业部开发一部开发四课 田宫幸村

尝试

初衷：终于等到你——VR

万代南梦宫由万代与南梦宫合并而成，两家都是极具历史的公司，起源于上世纪5、60年代。万代曾经是全日本最大的综合性娱乐公司之一，涉及娱乐、网络、动漫产品及周边；而南梦宫则是以游戏而闻名，吃豆人、太鼓达人、铁拳等超级经典的IP都是出自于此。两者于2005年正式合并成万代南梦宫，万代和南梦宫作为子公司继续。

                                        万代南梦宫前台摆放的吃豆人游戏机

VR ZONE项目隶属于万代南梦宫的娱乐设施业务，也就是AM事业部。VR设备开发由万代南梦宫Studio负责，店铺运营由南梦宫负责，以及网络娱乐SBU三大部门联合运作。

对于做VR的初衷，田宫提到，其实早在很多年前就已经开始相关的研究了。

“我们所属的是AM事业部，以前就一直在开发线下游戏厅的街机游戏。以前我们称之为体感游戏，比如用座椅玩赛车游戏，虽然当时并没有VR眼镜，但是通过这些体感设备，也能让玩家获得不错的沉浸感，仿佛真的置身于游戏场景中。而之前还有一种形式，球形影院，类似这种被包围在球形屏幕中的游戏体验，我们在十几年前就曾经做过，那个时候虽然体验还很难受，但是从很久以前开始我们就一直在研究这类东西。”

田宫称，正因为有这些经验，所以当Oculus的第一款硬件DK1出来的时候，可能其他的厂商只是觉得很惊讶，还不知道要用这个来做什么，但是对万代南梦宫来说是，终于有这样一个硬件能够承载并实现我们长久以来的想法了。以前是只能通过一些体感设备来增加临场感，但现在，终于有这样一个设备能够让整个人完全沉浸在虚拟的世界中。

VR不是要拯救线下街机市场，而是创造一个新市场

近年来，由于手游和网游的爆发，导致了日本街机游戏市场连年下滑，根据2014年公益财团法人日本生产性协会的报告，日本街机市场规模为3990亿日元，比巅峰时期2007年的7110亿日元下跌近50%。

                                             万代南梦宫《太鼓达人》街机

将VR作为传统娱乐的升级而融入进去，这样的做法不论是在国内还是在日本都有，比如国内的大玩家，日本的Adores，都是在原有的街机厅中加入VR体验。以此来激活传统街机市场。

虽然万代南梦宫也一直有街机业务，不过他们并没有选择将VR融入其中，而是将其完全独立。

“我们认为VR和传统的街机市场是完全不相同的两个市场。从很早以前开始，线下的街机市场就是一个硬币或者几个硬币就能玩的游戏，相对应的价格获得对应的娱乐体验。如果把VR放到里面，可能用户就会觉得，为什么一个硬币不能玩VR呢。”

田宫坦言，“我们想要的不是对于传统娱乐产业的升级，而是要创造一个全新的线下娱乐市场。”

6个月每天预约爆满，定位“Activity”而非游戏

从2015年8月开始，万代南梦宫开始了VR ZONE的开店准备。

“最开始完全不知道用户会不会来玩，所以在开台场店之前，我们召集了一群极客宅男，做了一些免费的VR体验会，在这期间我们发现，只要VR的体验内容够好，慢慢地越来越多人开始预约，而且不只是男性，女性也会过来玩。”

8个月后，也就是2016年4月，第一家VR ZONE在东京台场开业。这是万代南梦宫对于VR的尝试，所以一开始就决定了只营业6个月的期限。“台场店主要还是一个试验的作用，想看一下用户的反应怎么样，什么样的东西能够受欢迎。”

而让田宫他们所有人没有想到的是，VR ZONE竟然大获成功，台场店营业6个月期间，几乎每天都是爆满，来场人数达到37000多人，单人付费至少在3000日元（约170元人民币）以上，据称日收入达到70万日元左右（约4万元）。

在内容的选择上，虽然万代南梦宫拥有很多非常知名的IP，但在一开始并没有把这些IP引入VR ZONE中。

“其实台场开店的时候，完全没有用万代南梦宫的IP，只是用了一些比如高处冒险、恐怖的、电车场景的原创内容。原因是我们知道如果使用高达的话，肯定会吸引很多高达的粉丝过来，但如此一来，也分不清这些人是为了VR而来的，还是为了高达而来的了，所以我们还是想要证明，VR这样的娱乐方式是可以被用户接受的这样一件事。”

虽然没有用IP，但显然VR这样的娱乐模式是被用户接受的，田宫也认为VR线下体验店的商业模式是成立的。从夏天开始，VR ZONE慢慢引入一些IP内容。当时台场店共有8个项目。单项体验价格700~1000日元不等，全部8个项目完整体验下来的价格为6400日元（约合360元）。

对于VR ZONE的定位，田宫称，从来没有把其作为“游戏”，而是“Activity”，实际上在VR ZONE里面，从来没有出现过游戏，或者玩游戏这样的字眼，而是“体验者”，体验这样的词。“从用词上，我们就一直在避免让人觉得这是游戏中心（game center）。”