砸钱

平地而起，千人投入，只为21个月

在台场店大获成功后，万代南梦宫开始了第二步计划，开一家更大的店。而这一次的投入，远超所有人想象。

首先要找到一个合适的地方并不容易，而且万代南梦宫并不只是想要大就行，而是想要在东京的中心地段找到一个合适的位置。

“之后就是靠运气了，刚好新宿的中心区空出了一块地方。最开始是一个电影院和保龄球馆，拆了之后，2019年将要建新的大厦，在这个期间，这块土地没有其他的用处，所以让我们就用来开店了。”

田宫说的就是现在VR ZONE SHINJUKU的店址——新宿区歌舞伎町1-29-1。

“2017年2月，这个地方还是被拆迁后的一片平地，而7月份，VR ZONE SHINJUKU正式对外开业。”

也就是说，为了开这家店，万代南梦宫在这里建了一栋房子，在寸土寸金的东京中心区，投入可想而知，而这栋房子在2019年3月会被拆掉。在明知运营时间只有21个月的情况下，万代南梦宫还是毫不犹豫地砸钱了，造就了日本最大的VR线下体验店，占地面积1100平米，两层共计3500平米。

除了场地之外，去过VR ZONE SHINJUKU的人应该都知道，里面每一个体验都是专用的内容对应专用的设备，这些内容全部由万代南梦宫自主开发，包括硬件设施以及技术追踪套件等。

在《攻壳机动队》的媒体体验会上，游戏制作人CJ（Roum Charles）曾经在接受采访中提到，《攻壳机动队》VR从立项到完成花了足足花了1年多时间，完全投入的软硬件开发团队超过50人。手肘、膝盖部分的追踪套件都是万代南梦宫自己研发完成。

田宫也提到，通常游戏开发时间是6-8个月，其他的游戏比如高达大概3个半月就能开发出来。

“虽然在VR ZONE新宿店中直接投入的人员并不多，但间接参与到其中，包括其他部门的人数加起来可能有几百甚至上千人”。

复购率40-50%，运营上的小心机

在新宿店中，不止保留了一部分台场店的体验，还新增了一些非VR的体验。

关于VR ZONE SHINJUKU的体验可查看：中二病、吃货都疯了！日本最大VR体验店终于开业

“さあ、取り乱せ。”这是VR ZONE的slogan，在田宫看来，VR ZONE并不一定必须全都是VR的体验，这个场所的最终目的正如那句Slogan，希望人们在这里燥起来。

和台场店使用时间段制的运营模式不同，新宿店采用的是套票制（一些项目也可以单独购票），在红蓝绿黄四个颜色中，分别对应不同的体验内容，3000日元的套票可以任选每个颜色中的一个项目来体验。

为何数量是4个，其实这也是在台场店的运营中总结出来的。

“在台场店的运营中，我们发现基本上用户基本上玩到4个项目就会开始觉得累，就会觉得很满足了。所以新宿店使用了类似于迪士尼里面的那种通票制，如果无限体验的话，可能用户在回去的时候就会觉得很累，下次就不会来了。”

而4个项目的通票，可能这次玩累了，下次还会想再过来把其他没体验到的再体验一遍，这样的状态下，用户也更轻松。在（日本）国内，这样的运营方式基本没什么问题，不过很多海外的用户，他们一般时间比较紧，希望能够一次性把所有的项目都体验完，可能对于这样的设定会有一些不满意。

在每个颜色对应的游戏上，万代南门宫也耍了一些小心机。“虽然每一个VR体验都很有意思，但是当用户看到马里奥赛车、EVA、高达，肯定会想要玩这些，现在是12个游戏，只能玩一部分游戏这样的设定，我们希望用户在看到这些大IP的同时，也尝试一下其他不同的游戏。实际运营下来，用户的反馈也特别不错。”

                                                          《龙珠-龟派气功VR》体验

另外，与台场的很多单人体验不同的是，新宿店的内容加强了社交性，加入了很多多人协作或者对战的元素。据田宫称，根据最近的数据统计，VR ZONE SHINJUKU的复购率达到了40-50%，来场的很多都是情侣，或者朋友一起组队过来玩。

                                                 《攻壳机动队》VR大空间体验

对于之后的IP计划，田宫坦言，毕竟IP是最大的武器，之后会继续运用起来，但并不会以IP内容为主。

“如果完全放IP的内容的话，就会变成专门面向宅男、动漫迷，我们还是希望能够让出来约会的情侣们也喜欢这个地方，所以之后IP和原创会是一半一半的比例。”

另外IP和VR的兼容性也是需要考虑的问题。“我们的想法有两种，要不就用高达、龙珠这样的强IP产品，这是我们的优势；还有一个是，比如使用恐怖的、刺激这样的体验，让用户在体验的时候留下强烈的印象，这个是重体验的。如果我们找到了能让IP和体验都能很好发挥出来的点，那就会着手开发。”