布局线下体验：让用户在原本就会去的地方体验VR

GB：你们体验店的地址是在？

JI：在加州的Torrance市，Del Amo购物中心。这是一个全新的大型综合性购物商场。每次去我都会发现新的商店正在开张，而且有一个完全位于户外的部分。在2月9日我们正式开张了。

GB：除了你们自己的游戏之外，里面会有别的游戏吗？

JI：当然。我们绝对相信高质量的内容。只要是最好的内容，只要是最能够代表VR优越性的内容，我们就会在放在我们的店内。

GB：你们一开始会有多少款游戏？

JI：我们会有3款自研的游戏——《Raw Data》、《Sprint Vector》，然后在《Electronauts》将要发布的时候也会做一些DJ之夜的活动。体验店中还会有《Smashbox Arena》这款游戏。目前我们已经在世界上36个国家的体验店中都有自己的游戏，同时也会发型其他的VR游戏。在Del Amo的这家体验店中也会有大概20款很不错的游戏能够体验到。

                                                                 Survios开设的线下体验店

GB：这是解决VR正在遇到的困难的一种方法吗？

JI： VR还处在相当早期的时候——我知道我并不是唯一这么认为的，对于我们绝大对于从一开始就跟着这个产业成长的人来说，我们都觉得还有很长的路要走。用户采用新的硬件需要时间。就像当年的主机一样，整整花了七年的时间才让整个生态成长起来，然后才有更多的内容不断出来。

VR也有着很相似的情况。很多早期的预测都很乐观，很多人也都非常兴奋。在一开始我们都很期待行业成长的速度，而且也都注意到零售市场是有一定成长速度的，以一个稳定的速度在不断成长，这非常棒。但是只要仔细分析，就会发现并不像我们所期待的那样是以指数的速度所增长的。同时我们也会注意到市场中是存在天花板的，这个天花板会不断的提升，但是速度也不是非常快，而是相对稳定。

在零售市场的天花板是在硬件用户体验不足时发生的。安装VR和PC需要一个很长的时间，这也是导致VR在销售上遭遇天花板的一个重要原因。但是线下体验店的出现，包括把VR带到人们本来就会去的地方，这对整个市场的改变是巨大的。

我们现在不再被这个天花板所禁锢了，而是有了全新的消费者群体，而且这个新的业务可以非常迅速的带来流量。我们可以让人们在短时间内就体验到多款不同的游戏，人们不再需要自己去购买和安装VR。

身处这个行业之中，我们也有了很多的感悟——每次我们在展会上展示自己的内容时，还是会有很多人前来体验，然后被VR所震惊，就像VR第一天诞生的时候那样。这对我来说是非常奇妙的。对于这些人来说不存在“泡沫幻灭期”，这是他们的第一次。

这对我，包括对整个行业来说最大的启发就是，用户是有的。现在是我们需要搞清楚怎样获得这些用户的时候，同时硬件也需要尽快跟上。