未来：瞄准传统眼镜销售渠道

Vaunt的相关消息最早在上周被彭博社爆出。其报道称，“英特尔计划卖掉AR业务中的大部分股权。”英特尔并没有就此发表评论，但我认为这条新闻中最关键的信息点是：“英特尔想要吸引能够对这个业务起到推动作用的投资者，包括强大的销售渠道、工业和设计的专家，而不仅仅是资金上的支持。”

这一点和我自己获取到的信息也相当符合，也就是英特尔并不想要将NDG整个打包卖出，而是想寻找一个合作伙伴来将这款产品带向销售的正轨。这也符合Bautista在12月时和我说的话。“英特尔本身不太可能将这款产品推向市场，因为这不是我们的任务。我们核心的业务是和别的厂商一起合作来实现这一点，”Bautista说。“我们正在和大型生态系统的硬件供应商合作，包括镜框和镜片的供应商。因为我们相信，本身就佩戴眼镜的人是一个非常大的市场和渠道。”

英特尔这家公司一直以来也经常展示一些概念性的产品，然而根本不会转化为真正的消费产品。公司经常性的提出一个非常酷炫的概念，证明了这项技术可行，然后希望说服别人接受这个概念并且打造出真实的产品。

但我认为Vaunt和此前的那些概念产品都有所不同。首先，彭博社的报道证明了英特尔确实正在寻找伙伴来将这款产品推向市场。其次，Bautista也确实和我谈到了普通眼镜的销售渠道的可能性。

“有至少25亿人需要矫正视力镜片，”他说。“他们会从各个渠道获取自己的眼镜。60%的人从眼部保健服务供应商处获取这样的产品。而我们认为Vaunt是属于这样的渠道的。人们会购买Vaunt，就像购买普通眼镜一样。”

在眼镜店中销售眼镜当然没问题。不仅仅因为这是一个存在已久的销售渠道，也因为在佩戴Vaunt之前需要进行瞳距的调节。尽管英特尔和Oakley（美国知名运动眼镜品牌）合作紧密，但公司很明显在传统的销售渠道没有资源。

目前我还不清楚英特尔是否已经签订了合作协议来将Vaunt带向市场。我也不知道英特尔是否已经和Luxottica敲定了合作——Luxottica是位于意大利的全球最庞大的眼镜零售网络所有者。消息指出，最有可能的场景是，将会有一家新的创企来负责将Vaunt推向市场，由英特尔和其合作伙伴控股。

无论是谁最终负责将Vaunt推向普通消费者都会遇到其他的挑战，包括面对Luxottica这样强大的垄断者的优势：生态系统。基于此前在Pebble的工作经历，Vonshak认为可穿戴设备并不具备必需的、深度的OS来真正良好的运作。由于Vaunt并不是由苹果或者谷歌打造，因此也必须找到一条成功之路。

这一点凌驾于说服别人“佩戴智能眼镜是正常的”，以及Vaunt“无论售价如何，都能提供足够高的价值”。不像Magic Leap或者HoloLens，Vaunt看上去非常的普通，但从功能上来说也比这些产品要少得多。“Less is more”是一个美好的理论。但我们也需要时间来证明这是否是一个好的商业模型。

我能说的就是，Vaunt的佩戴体验要比上个月我在CES上尝试其他的那些花枝招展的AR眼镜要好得多。可穿戴设备在改变我们的生活之前，确实需要先融入我们的生活。

Vaunt是第一幅我佩戴过的看上去完全不奇葩的智能眼镜。这也证明，制造一款让人想要每天都佩戴的AR眼镜是完全可行的。现在我们只需要等待英特尔接下来将如何进一步拓展这一款产品的可能性。