从内到外，开放的网易要让AR开发者真正盈利

在市场策略上，网易采取了由内向外的攻势。网易先是在自己的品牌上进行尝试，网易云音乐、网易游戏、严选、网易新闻、考拉等平台都上线了相关的AR体验。在网易内部有一支内容开发团队，早期的案例很多都由内部团队来制作，据赵辰称，这支团队的主要定位是AR研究，探索适合AR的体验和玩法、价值场景，包括在技术上的渲染等等，在案例中来不断优化开发工具，给外部开发者起到示范和引导的作用。

在与不同的产品结合的形式也多种多样，据赵辰称，与AR结合后的营销效果非常不错，比如其中网易云音乐与农夫山泉的AR体验在短短数月内触达了4亿用户。

考拉的AR抓娃娃也是在所有案例中非常有意思的体验之一。今年3月，网易考拉海购的三周年庆上，使用了AR娃娃机来进行营销。打开app，就能在桌面上或任意地方生成AR抓娃娃机，点击投币抓玩偶，抓到还可获得不同的优惠券或实物奖品。相比传统的发放优惠券的形式，这种形式下用户的参与度高很多。赵辰提到，这次活动中93．6％被触达用户参与活动，二次传播用户占比 21．1％，AR互动游戏分享转发率较其他活动提高 25％。

诸如这样的案例非常多，而且经过网易探索一番后发现市场对于AR这种形式的接受度并不差。

到现在这个阶段，工具已经达到了非常完善、易用的状态，甚至可以让开发团队在不需要深入理解AR算法底层的基础上直接进行开发，并且兼容ARKIT和ARCORE，在机型覆盖率和开发者友好度上做了很大的提升。

而为了吸引更多优秀的AR开发者，并且帮助其变现，网易除了给开发者提供上述技术支持之外，还将在分发渠道上来为开发者对接更多资源。

在“开放”政策下，除了网易旗下新闻、音乐、游戏、电商的各个品牌之外，赵辰称目前网易还在和网易系之外的大流量的APP在谈合作，拓展AR的渠道。

“很多互联网应用非常具备AR的使用场景，但可能出于不了解AR或者没有AR研发的能力而没有去使用，那这就是我们的合作点。我们希望与互联网应用、合作伙伴一起来探索AR场景，赋能合作伙伴，同时为这些场景提供生态方面的支持。做大AR盘子的同时，为开发者带来更多实际营收。”

在与开发者的合作形式上，据称主要有两种。

“比如一些我们探索出来比较成功的使用场景，我们会推给互联网应用的合作方，然后由已经熟悉工具的开发者去进行支持。而如果开发团队自带需求，这种在经过我们与合作方审核后，也可以发布在相关应用上。”

“未来除了原生应用的形态之外，更多是像我们浏览网页一样，这种AR内容的动态加载体验形式。这些内容实时发布在不同的互联网应用上，像云音乐的广告、考拉的购物、APP的运营活动等，这些都是不同的应用场景，对应不同的体验。同时也可以发布在我们的客户端，我们会跟平台、渠道合作，提升用户量，开发者不需要自己开发并维护独立的应用，可以直接通过我们来进行用户的触达。”赵辰进一步说明道。

网易AR已经把有大量用户场景的APP作为接下来的重点拓展对象，目的是将其变成AR内容的体验通道。在AR的应用场景上，赵辰主要推荐了以下几种：

1、新零售：家电、汽车、建筑等行业

2、市场营销：广告、影视等行业

3、产品运营：O2O、相机等行业

4、教育培训：医学、制造、教育等行业

5、商品展示：家居、快消、电商等行业

6、原生AR应用（以游戏为主）

在赵辰看来，AR是一种信息显示形式，跟通常的手机、非AR的互联网应用相比，它是和物理世界产生关联的形式。判断AR是否有价值，需要看这个体验的数字信息是否与物理世界产生关联。

如果AR能表达出与物理世界的强关联，比如电商购物中，虚拟的家具按照等比尺寸摆在家里，就具备了强物理信息的关联性，对于用户来说是最容易接受的形式；如果AR体验能和线下的流量能产生关联，那用在广告上也是理所当然的形式。

优质、重度内容才真正具备商业价值

看到这里，可能大家会关心怎样才能与网易AR进行合作。据赵辰称，网易关注的是“优质”“重度”的AR体验。对于现在市场上很多通过标记物来加载视频，纯观看的AR场景，赵辰认为是没有实际价值的。包括UGC这种模式，普通用户通过一段很简单的方式做一个AR视频，这种形态也并不成熟。

“我认为AR的制作门槛比较高，涉及到比较精致的3D内容呈现，也涉及到团队如何处理3D渲染素材与真实环境的融合，同时还要评估最后的体验感以及它的价值，甚至包括它是不是合理，这些都是我们需要考量的因素。”

所以，对于开发者的内容合作上，网易也有一定的要求。

“我们看中的是顶级的AR体验，所以我们在开发框架上采用一套偏向重度、游戏的思路，接触的生态也是顶级的3D内容生态。它当然在开发时间和流程上比简单的方式要花时间，但效果是真正能让AR产业朝向正面发展的，能让人眼前一亮并体会到AR价值的体验。”

而为了能够让开发者更方便开发符合网易要求的内容，网易的AR SDK也在工具链方面进行了相应的优化，比如针对不同开发工具在上层以一套开发框架进行封装。

至于为何会选择优质、重度的路线，其判断一方面是网易AR认为只有这样的内容才是真正具备商业价值的，另一方面这也是网易在与诸多品牌方合作之后，发现品牌方确实有这样的需求。再者也考虑到开发者的收入方面的问题。在赵辰看来，让开发者只干一件事，团队就能正常运转，并且有一定的利润，是网易希望能为开发者提供的环境。而除了开发工具之外，网易还会推动生态的整合，真正让开发者赚到钱。

在这样的前提下，网易希望开发者对于AR的决心是比较强的。因为包括设计流程、丰富体验都需要大量的人力物力，除非是兴趣导向，不然如果是纯商业导向，很难做出好的产品。所以对于好的AR产品，只要产品到一定的成熟度，网易都会提供支持，包括技术以及产业链上下游的整合。

找到优质的内容并不容易，网易AR的做法是一边会主动寻找，一边也会对开发者的内容进行筛选、评级，力求找到最适合的优质、重度的AR体验。而在这样的前提下，所以其并不刻意追求开发者的数量，而是想让更多具备开发潜质的团队加入到他们的生态中去。

手机是AR目前最适合的载体

AR是一种信息显示形式，它可以有多重载体，手机、智能眼镜、投影等。虽然谷歌、微软包括海外的一些创业公司如Magic Leap、Meta等都在推进高端的AR眼镜，不过在赵辰看来，现在AR最适合的载体依旧是手机，而判断标准在于硬件的保有量，因为保有量决定了商业模式的可行性。

“不同的设备，我认为最重要的是它的保有量如何，未来增长的趋势如何。对于AR来说，手机是个起点，是教育市场的过程，本身也能够形成AR的生态，有一批开发者，有一批价值场景，有一批商业模式来支撑它。未来随着新型显示设备出现，保有量达到一定程度，也会有新的商业模式，包括相关的同一批开发者，把内容对新设备做适配。我认为AR既然是一种新的显示形式，你可以说跟交互是有关的，也可以说是无关的，先用具备最多设备保有量的平台去尝试，让商业模式成立后再循序渐进推动。”

在手机之后，网易的下一步是推进和高端AR眼镜厂商的合作。

说在最后

在听到网易赵辰分享这些的时候，陀螺君其实非常高兴。在很多互联网巨头还在观望，且整个VR／AR产业都给人一种“凉凉”的氛围下，网易身先士卒，不断在技术和落地上来推进，支持开发者，做到了一个巨头该有的带头作用。

只是现在的VR／AR行业，即便是巨头，显然也难以用一己之力来改变，而网易的AR之路可能也远比想象中要更坎坷。所以现在，不管是巨头还是初创企业，需要硬件、内容、平台和生态链上的各个角色抱团，一起发力，来让产业发展得更稳健。