大潮之下，其实都只是蹭风口

虽然看着虚拟偶像如此多都发布了虚拟偶像的相关消息，然而，真正将其作为事业在做的企业却屈指可数。据了解，4000多个虚拟偶像，其中可能9成都是个人，企业只占到1成。

COVER创始人谷乡元昭称，现在专门做虚拟偶像的公司几乎只有有Activ8、ICHIKARA、COVER、mikai（カガヤキスターズ）等少数几家，而且很多都是初创公司。

Activ8主要做MCN，模式和真人的Youtuber差不多，主要业务为广告、频道之间的相互导流等。

ICHIKARA则是2017年5月成立的新公司，专门运营虚拟偶像，推出了“にじさんじプロジェクト（暂译：二三时计划）”，其中包含にじさんじSEEDS、にじさんじGamers等，共计38名虚拟偶像成员。

COVER除了推出了多名虚拟偶像之外，其还开发了虚拟偶像的直播APP“Holo Live”，可以通过手机上的摄像头识别人的表情，直接在手机端进行直播。据悉，这个应用还将上线PC版以及适用于HTC Vive的版本。

除了这些初创公司之外，GREE则是大厂中投入最大的一家，其成立了株式会社Wright Flyer Live Entertainment，专门用于虚拟偶像的挖掘和培养，以及动画节目的策划、制作、发行。

虽然有如此多的公司做虚拟偶像，但实际上据谷乡元昭称，虚拟偶像的盈利性实际上并不高，现在入局的很多都是娱乐公司和游戏公司，娱乐公司实际上是不得不参与，因为这个是现在的风口所在，而且这也可以作为公司的宣传手段之一，动漫、游戏也是如此，将其中的角色虚拟偶像化，可以以此来做一些游戏、动漫相关的宣传推广。

在虚拟偶像的盈利上，据称目前最主要是两种，一种是3D视频投稿，其盈利模式主要是靠广告；另一种是2D直播，主要靠用户打赏。

之前陀螺君也曾经报道过虚拟偶像的相关的收入，据Youtube Ranking估算，爱酱在Youtube上的广告月收入达到280万日元，年收超过3000万日元（约180万元人民币），不包括其他粉丝赠送礼物、营销等收入。这样的收入对于个人来说还好，如果是企业运作的话是远远不够的。

二八效应明显，虚拟偶像持续发展所面临的问题

“虚拟偶像还没有成熟的商业模式。”曾经有投资人如此评价虚拟偶像。

对于虚拟偶像目前所出现的问题，包括未来，在7月份举办的“首届虚拟偶像峰会”中，Tokyo Otaku Mode的联合创始人龟井智英、HAYAOKI的社长高田顺司、Activ8株式会社的社长大坂武史、虚拟偶像辉夜月的开发者AO、COVER创始人谷乡元昭等针对虚拟偶像进行了讨论。

目前做虚拟偶像的人大部分为个人，有些人是为了赚钱，有人是为了出名，也有人纯粹对新的技术好奇，也有人只是喜欢化身为虚拟角色的快感，不论是处于何种目的，加入虚拟偶像的人越来越多是个事实，而且还在持续增长。

由于虚拟偶像的门槛太低，最简单的几乎只需要一台手机就可以直播，高端一些的会购买全身动捕设备以及比较专业的面部识别设备来做，但是显然个人很多都不会选择这种高成本的方式，这也是为什么4000多个虚拟偶像中，真正质量高的只是极少的一部分。

目前看来，实际上市场已经出现饱和，虚拟偶像现在的主要用户层为OTAKU，也就是所谓的宅系，原本就是一个细分的用户群体，加上其平台在于Youtube和Twitter上，自然阻断了中国这个十多亿人的大市场。所以现在人气最高的虚拟偶像的粉丝也不过300多万而已。

而二八效应在虚拟偶像的粉丝分布上也非常明显，大家都在争抢更多的粉丝，但是粉丝基本都聚集在头部的几个知名的角色身上，从第10名开始，粉丝就只有十几万而已。

这样的情况也就意味着，实际上只有头部的几名角色能够盈利，其他的根本就没有粉丝也没有收入，这个数量占了绝大部分。在其看来，现在的虚拟偶像就像当初的NICONICO（日本UGC视频网站）的黎明期，后期创作者们逐渐离开这个平台，出现了空洞化现象。

时间越长，当这群人对虚拟偶像失去兴趣，虚拟偶像或许也就真的成为昙花一现，难以长期作为产业发展下去。

在拓宽用户群的方法上，其探讨了几种方式，出海做本地化、和其他行业联动。

首先是出海，考虑到文化、语言的差异，实际上要执行起来也并不容易，而且直播这种形式还难以做实时翻译。陀螺君发现现在也有一些日本的声优、艺人在中国开直播间，直接用日语交流，其一般会选择B站这种契合度比较高的网站，效果并不差，但是用户也绝对没有到很高的量级。

而联动方面，现在虚拟偶像和电视台、综艺节目、音乐出版包括一些IP联动等均有相关的合作，在其看来，相对于电视节目，音乐出版更适合虚拟偶像发展，电视节目的条条框框太多，双方很难融合，AO直接表态对于没有编辑权限的媒体和电视台节目是绝对不会参与的；音乐出版则相对来说自由度更高一些。

在IP联动方面，使用IP来提升用户量的确是一个非常不错的方式，不过也存在一定的问题，拥有IP版权自身来做并没有问题；而如果是和强IP来联动，借助对方的人气来提高自身的用户的情况下，一方面是来自IP自身的束缚，IP是把双刃剑，在直播这样的形式中很难把控；而蹭IP的一方，如果没有持续的动力提升的话就毫无意义，被消耗的IP方也会觉得很痛苦，很难长期合作下去。

相对而言，其更希望有影响力的制作人加入进来，比如AKB48之父秋元康如果带着AKB48进入，虚拟偶像将出现量级的飞跃，但如此一来，也会成为现有的虚拟偶像们的巨大威胁。

在日本，这股风还在持续吹着，只是，能否长久下去，最后会是什么样的形态，且行且看。