文 | 小钻风

上周,一年一度的GTI广州游乐设备国际产业展在广交会举行。与往年的热闹相比,这次展会带给陀螺君最直观的感受就是冷清,人流量大大减少。据陀螺君观察,今年参展的企业数量也是大减。

此次参展,多数企业以游戏设备或游戏内容为展示重点,少数企业有新的动作,乐客VR算一个,正在推行一种新的VR体验店联营合作加盟模式。

 围绕降低加盟风险,引入金融模式扶持

目前疫情之后的大环境下,投资者都变得十分谨慎,VR产业已不在热门投资清单上,线下娱乐又受到冲击,想要吸引资金加盟VR线下体验店,需要下足功夫。

如果想要吸引加盟商,势必需要尽可能帮助他们消除风险顾虑,乐客VR这个新的联营合作加盟模式,围绕的核心之一就是尽可能帮助加盟商降低风险。

回购兜底、金融扶持、持续更新,就是乐客帮助加盟商消除风险顾虑做出的最有效保障。

据乐客VR CEO何文艺介绍,此次乐客VR力推的新联营合作加盟模式,最大的亮点在于提供融资租赁服务。他们与中关村融资租赁公司已达成战略合作,让第三方租赁公司投钱,加盟商提交融资申请,可以把加盟成本尽可能降低,夸张点说,几乎可以做到0元加盟。同时提供由乐客VR回购兜底政策,如果遇到风险,投资者可以选择由乐客兜底回购设备,降低投资风险。

不过0元加盟只是成为加盟商的门槛,并不代表完全0成本,前期成本低,后期大概率以其他方式兑现,只是在成本高低、时间、方式上有所不同,这就要靠加盟者自己做出衡量。

围绕着降低加盟风险的核心,乐客在设备上也采取了一定措施:支持设备回购。何文艺表示,目前开店的成功率非常高,几乎没有失败案例。即使失败,乐客VR提供设备回购,3个月内8折回购,1年内6折回购,2年内3折回购,让加盟商的成本降到最低。

乐客VR会为加盟商提供开店指导,在指导这块,何文艺表示他们会非常严苛,店要开在哪里,开多大规模,怎么设计,都有严格要求。对店铺实行科学化、规范化管理,是确保公司健康、长久经营的前提,也是店铺长期、稳健经营的基础。

同时会有团队提供运营支持,为加盟商保驾护行。护行的时效,并不单单限于加盟前期开店的时期,而是终生提供扶持和培训。 不过为加盟商提供指导是一般加盟都会有的常规操作。

何文艺提到,他们这次的模式特点是轻资产,高回报。前面提到的金融模式扶持也好,设备回购也好,都属于轻资产范畴,而高回报,何文艺从两个维度做出了解释: 一方面,乐客VR与国内外内容加盟商达成合作,让众多游戏内容流入公司;另一方面,他们采用与内容商分成、买断两种方式并行的合作模式。

店铺与内容商分成合作模式,让游戏内容获得持续更新

VR体验店是否受顾客欢迎,游戏内容是关键因素,而一直以来,VR体验店与内容商通常为买断合作模式,因此也被认为是导致VR体验店无法长期存活的重要原因。

在问到为何会让乐客走这样的模式时,何文艺就提到,曾经有线下体验店品牌做过尝试,但这家公司就属于内容与设备一同买断模式,前期加盟费收费过高,后期不收钱,从开店到店铺死亡,内容不会更新,是一个死循环模式。而乐客VR现在采用的方式是前期不收钱,后期收内容分成,是一个动态的模式。两者的商业模式有区别,乐客VR吸取了前者失败的经验。而且乐客VR提供设备换新,让加盟店的硬件和内容都在更新,店铺肯定可以持续下去。

Skonec 密室逃脱

从理论上来讲,这种新的模式确实是对旧有模式的改进,延长了加盟店的寿命,促进双赢局面。 何文艺说,他在VR行业做了很久,对整个中国市场比较了解,太多人只想赚短期的钱,不愿做深,不愿做太多的服务。而乐客不想赚短期的钱,只想让中国VR体验店健康成长。这是乐客存在的价值。

他强调到:为了这个模式 ,很重要的是内容方面的 改进。VR玩家对内容品质的需求日益提升,迫切需求更多高品质、多样化的优质内容,这也是现阶段线下体验馆及内容平台亟待解决的问题。因此,为使好的VR内容能够持续供应市场需求,内容平台及线下体验馆要跟内容研发商共同谋求发展。

他还表示,只有让大家赚到钱,这个行业才能活,只有让内容商赚到钱,这个行业才能活,否则就得死,良性循环才能行业快速发展。

为了让内容能够得到持续供应,乐客VR与国内外的内容商进行合作,比如韩国内容商Skonec,目前Skonec已为他们提供了八、九款游戏。 例如:《密室逃脱VR系列》、《未来之战》、《恐怖之路》、《辛巴达冒险》 等等。

Skonec的中国总经理金容权表示:“疫情后的第二代线下VR市场重点在内容上,把我们内容跟乐客设备及平台结合,采用新的联营模式,相信定能产生良好的市场反馈。我们很荣幸跟乐客一起培育新一代VR市场。” 

目标:今年再开新店50家,两年内做到500家  何文艺说,他们现在的联营模式裂变速度很快,举例西安加盟商五一期间开店,到现在九月,已经开到了5家,还有北京的加盟商六月中旬才开设第一家联营店,到九月已扩展到7家,裂变开店速度远超想象。

现在疫情并未完全放松,线下娱乐的市场活动尚未被完全激活,在这样的情况下能够做到快速扩张,确实令人有些吃惊。这或许反应了这个联营合作加盟模式是有效的,某种程度上在初期得到了一定的认可。但作为一个新的模式,是否真的行之有效,不能单看局部或短时间的效果,具体如何还是要等进一步的市场反馈。

目前乐客VR以追求发展速度为主,追求让联营商赚到更多的钱,他们则在中间帮内容商赚钱。 乐客VR的目标是今年再开50家店,现在的速度大概是每个月十几家,明年做到两三百家,两年内做到500家,后面做到1000家。 至于开店范围,陀螺君了解到,乐客VR并不是专攻一个点,而是面向全国扩散,现在以北京、杭州、广州、武汉、西安、成都这六个城市作为发力点,其中北京走得最快,一个月新增6家。

结语

疫情对很多企业来讲 是一只不折不扣的黑天鹅,很多企业没能活下来,只有少部分有实力的企业得以生存。

换一个角度来讲,疫情对行业而言是一场大型的洗牌,没活下来的,为活下来的腾出市场空间,VR/AR产业还在继续拓展,那些活下来的企业将获得更大的发展。

乐客VR敢在疫情下进行新模式的探索,聚焦发展的速度,或者可以理解为,他们是在试图改变市场,将这场疫情带来的危机转为发展的良机。