文/VR陀螺 灵火

就在上周,HTC举办了一场线上新品发布会。大会发布了9888元的FOCUS 3和6888元的PRO 2,同时还宣布了其针对B2B领域定制的一系列新业务的上线。

HTC董事长王雪红称:“HTC的使命,是融合科技与人文,释放人们的想象力。这样我们就能进入虚拟现实世界,实现由VR、AR、AI、5G和区块链等先进科技结合的美好世界,看见彼此,并共同解决人类商业社会中遇到的难题。”

去年7月,HTC发布拥有完整产品架构的VIVE XR SUITE套件,打响了进军“云”软件业务领域的第一枪。王雪红称,VIVE Sync中每个月都会举办上万场的VR会议。随着疫情侵袭,社会层面更多商业化、社交娱乐需求开始向线上转移。

“人的本质还是离不开社交属性”,王雪红觉得,虚拟现实系统正是在后疫情时代实现这一愿景里程碑不可缺少的一环。而这次新品更迭更好得诠释了HTC对于虚拟现实产业接下来发展的定位与期许。

FOCUS 3革了谁的命?

FOCUS 3,是整场发布会当之无愧的目光聚焦点。这款头显搭载两块2．5K 分辨率屏幕,双眼分辨率达到5K。FOCUS 3的分辨率相较上一代提升260%,子像素数量提升400%,具备90HZ刷新率,120°FOV。

近乎夸张的性能设定,甚至令陀螺君觉得这台机器更像是VR一体机里面的“变形金刚”。按照常识,参数直接决定了VR头显的表现,但并不是决定其优异程度的唯一衡量标准。各项部件之间的协同运行共同决定了其最终的综合体验感受。

图源:HTC

因为大会是线上举办,陀螺君并没有实际体验到FOCUS 3,现在对其优异程度下定论显然还为时尚早。但重点在于,FOCUS 3的背后,承载的是HTC怎样的战略思考呢?

在HTC看来,任何成功的新技术以及颠覆性的技术(不管是手机、电脑还是汽车等),都是从企业开始,长期之后消费者才接受。因为任何新产品诞生之初,价格、成本都比较高,需要有一定的规模性以后才能让成本降低。

以Facebook为例,尽管旗下Quest系列头显在C端市场取得了不错的成绩,但其本质上硬件销售是赔本赚吆喝的买卖。据透露,尽管Quest2销量喜人,但每台设备都意味着Facebook会亏损100到200美金。

HTC中国区总裁汪丛青表示:“Quest同样售卖B端客户,但其价格要比C端贵很多。一方面,利用C端消费者,可以获得更多的信息,促进产品营销;另一方面是为了将用户固定在自己的生态里面。这是社交公司的经典理论和工作模式,但并非是现今VR产业发展下,正常的设备供应商的模式。”

汪丛青认为,FOCUS 3定位B2B,最大的优势在于建立在一个开放而非封闭的平台架构之上。这不仅是指硬件技术的开放,也有软件应用商店的开放。无论是HTC还是其他厂商,大部分都会先针对TO B客户,来做短期或者中期的目标客户投入。三年后,随着成本的下降带给消费者的才是各方面更加优秀的终端体验。

这就很好解释,为何在Quest成功后,不少厂商争相效仿的大背景下。HTC反而是推出一款价位临近万元的一体机设备,成为VR界一股清流的原因。作为曾经声名远扬的手机大厂,手机产业的更迭经历给HTC赋予了对于VR产业认知的基本盘,这与多数互联网企业不同。

图源:VR陀螺

实际上,在FOCUS 3发布之前,VR界最多的声音便是:HTC要发布的新品,有可能会成为替代HTC VIVE的2．0角色。而据Steam的数据,HTC VIVE在普通玩家中的吸引力正逐渐被削弱,B端场景却一直具有一定的市场保有量。

会上,汪丛青曾强调,FOCUS 3的设计,是多年来HTC长期收集B端各个细分领域用户的反馈而打造的。而配置上看,FOCUS 3的可替换电池、可调式降噪耳机和铝合金框架等,近乎奢侈的配置的确具有B端需求的极强针对性。

与此同时,上一代被称作VIVE头显商用首选的PRO 1,伴随着PRO 2的诞生加上了PC VR消费者必备的新标签。当然,两款头显HTC官方并没有明确区分TO B、TO C的用途,但从其战略方向上不难看出差异巨大。

等着被别人革命,不如自己革自己的命——这或许是一家老设备供应商对VR产业发展深思熟虑后得出的结论。而作为VR大厂之一,也期待FOCUS 3和PRO 2能用优异的市场表现,引领新一轮VR硬件的更迭。

加注B2B,一路向“软”的HTC

如果说FOCUS 3和PRO 2是HTC驻扎“VR疆域”的金戈铁马;那么其背后的B2B业务生态支撑,则是贯穿始终的“魂”

疫情的突袭,令线上交互模式生根发芽。 汪丛青表示,单就去年生态大会与这次作对比,去年的参会情况是VR部分大概80%,PC20%,今年VR、PC、手机端几乎各占三分之一。整个用户的普及度提升,没有VR的人也愿意参加VR会议,这是很大的增长。

总数上,上一年看直播的人相对较多,但是在VR的虚拟场景里面大概只有1000多个人;今年注册翻了好多倍,基本有10万人在全球包括中国注册,参加VIVECON和VEC,也说明全球的用户对虚拟活动的兴趣更高了。

而这,仅仅是HTC生态战略的冰山一角。

图源:VR陀螺

VIVE生态除了现有的硬件设备外,还包含VIVEPORT、VIVE ARTS、VIVE EVENTS、VIVELAND、VIVE XR SUITE、VIVEX和VIVE WAVE六大块,全面覆盖内容分发、艺术展览、虚拟活动、线下店管理及内容、虚拟线上应用、创企投资项目和移动内容分发等场景。

企业端,结合FOCUS 3的推出,HTC还公布了VIVE BUSINESS。其中包含针对中小型企业和个人的VIVE BUSINESS App Store,针对大型企业用户推出的VIVE Business设备管理系统(VIVE BUSINESS DEVICE MANAGEMENT SYSTEM),以及VIVE Business培训系统(VIVE Business Training)。同时,为吸引更多开发者共同建设和完善企业VR内容生态,HTC Vive还推出了首期ISV合作伙伴计划,为企业提供可信赖的开发者合作伙伴,量身定制VR解决方案。 此次HTC在B2B领域的加注,显示出其对于商业化领域的持续偏重。

汪丛青称,HTC十分注重全球B2B市场。大概从三年前起,70%以上的中国销售都面向B2B行业,HTC产品在B端市场非常受欢迎,因为产品确实专业耐用,合适兼容。企业级用户需要更耐用和兼容的设备,而我们所打造的就是这样的设备。

经历了多年的商业化市场实践,HTC将VR虚拟平台的触手分散到教育、设计、线下娱乐,以及医疗、培训各个细分领域,并逐渐培养出一批善于运用平台稳定度、精准度进行行业需求开发的用户群体。