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卖VR纸盒年收1700多万还要上市!日本10人公司如何赚钱?

2018-01-09 08:43
VR陀螺
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年收1700多万!还在倍速增长

在国内,大部分的VR盒子厂商都是走量,快速生产一批,通过电商渠道销往国内或海外,纯粹的销售硬件产品。

但Hacosco却不是这样,看到门口的一堆样式各异的VR盒子时其实就多少猜到了一些端倪。

没错,他们做的是定制化的VR盒子,包含硬件和内容。更令人意想不到的是,Hacosco竟然做到了年收将近3亿日元(约1730万元人民币),这两年的收入都在以倍速增长。

川口向我展示了几个案例。

卖VR纸盒年收1700多万还要上市!日本10人公司如何赚钱?

最右边的是ORANGE RANGE(橘子新乐团)的唱片,而里面除了普通的唱片碟片之外,还包含了一个折叠的VR眼镜,这样的套装售价3000日元左右(约172元人民币)。眼镜的图案设计和唱片的外包装保持一致,通过内附的pin码,可以从手机下载VR内容,观看VR版演唱会。

而中间这个则是旭山动物园50周年和三越伊势丹商场特别企划的活动,专门针对儿童的VR动物园的内容,这个VR盒子会搭配玩具一起销售,在伊势丹各个商场都能买到。

最左边的是一个儿童用的单目VR盒子,双目的VR盒子必须7岁以上才能使用,但是单目的话是没有年龄限制的,小朋友也可以使用。在眼镜的角落上专门留有一个小孔,手指可以伸进去对手机屏幕进行操作。

卖VR纸盒年收1700多万还要上市!日本10人公司如何赚钱?

除此之外,Hacosco的合作方上到上市公司,下到小企业,涵盖了教育、体育、娱乐、艺术、游戏、媒体、时尚、旅游、汽车等多个领域。在Hacosco的网站上,可以看到非常多的合作案例。而每一家的VR盒子都有其专属的样式,眼镜的设计都是合作方自己设计。

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朝日电视台定制的VR盒子,搭配Doctor-X电视剧的VR内容

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神户马自达汽车定制的VR盒子

卖VR纸盒年收1700多万还要上市!日本10人公司如何赚钱?

明治食品定制的VR盒子

据川口介绍,与厂商合作的方式不固定,盒子和内容都收费的案例也有,盒子免费、内容收费的案例也有。每一套的内容都不一样,而内容有时Hacosco会自己做,有时候也会外包出去,或者厂商自己指定内容开发商。具体都取决于合作方。

“日本在VR内容上付费的人还是蛮多的,比如VR盒子+内容,卖个2000日元还是有销量的。如果是纯粹的销售内容可能会比较有难度,但是如果做成这种可见的、易懂的形式,比如DVD和VR眼镜的套装捆绑销售的话,顾客一般都会对这个产生兴趣。”

卖VR纸盒年收1700多万还要上市!日本10人公司如何赚钱?

Hacosco的收费非常透明,直接在网站上就能查看到相关的费用。比如这种用于营销的内容发布在平台上的价格为单月1万日元或者一年10万日元。

VR眼镜盒子则视不同的数量来定价,500个规模为770日元(约44元人民币)/个;1000个规模为660日元(约38元人民币)/个;10000个规模则会降到330日元(约19元人民币)/个。

如果还需要其他用途、运费以及色彩校正的话则另外收取45000日元(约2589元人民币),和管理费40000日元(约2300元人民币)。

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