而在内容方面，一般公司都是为了宣传而制作，所以很多都是免费下载。“比如可口可乐公司，他们是广告需要，所以就不会对内容进行收费，因为制作费用都算在广告宣传费里面了，而他们需要的就是，这个内容制作出来之后的观看数能到多少，作为广告效果来看。”

除了VR盒子定制之外，Hacosco还推了自有的VR内容平台Hacosco Store，这也是其盈利来源之一，里面包含一部分客户的VR内容，也有用户自己拍摄上传的内容。

用户可以直接在APP上直接下载观看VR内容，虽然客户都希望能自己推出APP，在上面发布自己的VR内容，但是从用户的角度来看，并不是每个人都会为了看某家公司的内容而特意去下载一个APP，所以Hacosco的平台就作为一个中间方，来对接两方的需求。

运营了两年的平台，现在已经有超过20000款内容，免费内容居多，而且大多为全景相机拍摄。“3D CG内容很贵，而且现在用户也很少，所以现在在做这种的公司也很少。如果是拍摄的话，成本可以节省很多。”

Hacosco Store上收费的VR视频内容从几百日元到几万日元不等，质量比较高的在60000－80000日元左右。

用户在平台上发布付费视频的话需要支付每月1万日元的配信费或者一年10万日元的费用。每生成一个pin码（下载用），需要收取50日元的费用。同样，如果还需要其他用途、运费以及色彩校正的话则另外收取45000日元（约2589元人民币），和管理费40000日元（约2300元人民币）。

Hacosco Store上售价80000日元的VR视频

“有些公司想要省经费，也会直接使用用户拍下来的视频。这样一个视频在8万元左右，相比自己去拍还是可以省下蛮多钱的。如果自己去拍的话可能需要30万以上，更甚者如果需要去海外拍的话，可能费用都到50－100万日元以上了，所以也会有一些海外的内容直接在这边销售，这样对于一些公司来说划算很多。”川口说道。

购买后的视频版权属于买方，而且可以商用。不过目前购买的公司并不是很多，只是每个月都会有一些公司来询问。

最后Hacosco还有一项业务——VR直播，其与国内的VR相机厂商insta360合作非常紧密，在官网就能看到insta360全景相机的相关露出。

VR直播业务套餐分为两种模式，单场VR直播20万日元（约11508元人民币）；如果是包年的话则是60万日元（约34526元人民币），如果包含音乐著作权的话还需要加收10％的费用。另外，Hacosco还会从直播的票价费用中收取30％的分成。套餐中包含观看APP，专用的内容频道、VR直播功能、销售功能。

Hacosco的模式能否在国内复制？

谈到日本的VR市场，川口称，其实日本的用户对于VR的认知度也不是很高。虽然可能很多人听过VR，但是实际体验过的只有30％－40％左右，这里面还包含使用VR盒子的用户。这样的现状和中国并没有太大差别，只是如果按照中国的人口来算，使用过VR的用户比例会更低。

而从Hacosco业务的侧面也反映出，其实VR营销在日本同样也非常火爆，大部分的案例中，都是厂商借助VR内容来做推广，演唱会、公益活动、体育赛事……只是规模和数量都比国内更小一些。

Hacosco的模式能否在国内复制？

陀螺君认为VR眼镜的定制是完全没问题的，其实谈不上复制，国内早就有很多OEM厂商在做相关的业务。

但Hacosco的成功也和日本市场的特性有着不可分割的关系，在国内，如果发现一个方向赚钱，则会出现一批人蜂拥而至，市场短时间内就会被做烂，正如2016年出现的VR盒子。日本硬件厂商屈指可数，这为其带来了天然的优势，也不会有毫无底线的价格战，可以直接透明定价；加上用户对内容的付费习惯以及日本市场对产品、内容的版权保护，没有盗版平台泛滥，用户为了体验更多更好的内容，也会选择付费。

虽然日本的VR只是个小市场，发展速度和规模都远不及国内，但在这样的市场中，一家VR盒子厂商已经在考虑上市了。