Survios作为第一款收入超过百万美元的VR游戏的研发商，其已经在VR游戏领域耕耘5年有余，《Raw Data》这款游戏也成为了业内经久不衰的经典之作。“只要有7．5％的装机量，我们就能做出一款非常大的IP作品，《Raw Data》在很短时间已经做到了。”Seth Gerson自豪地说道。

目前Survios旗下的《Raw Data》已经陆续在国内的线下渠道上线，而另外3款，多人跑酷类VR游戏《Sprint Vector》、音乐混合创造类VR游戏《Electronauts》以及擂台格斗类VR游戏《Creed》也都会陆续登陆线下。

为何先做线下市场？

虽然影核定位VR游戏线下发行，但并不会被这个定位所束缚。“我们只是现阶段专注线下，每个阶段会做每个阶段的事情，对于未来有一个大概的预判，最终但是还要看合作伙伴的情况，什么时候转到线上，不是我们自己来决定的。”

在曹安洁看来，目前在国内线下市场更适合VR游戏的发展，而为了做好线下的发行，其甚至蹲点调查，一家一家去找线下店主聊。

根据其调查结果，目前线下VR体验店大概4000－5000家，分为3种类型：第一种类型是主题公园，提供比较高端的体验，比如大空间，这种缺点是难扩张、成本高；第二种是商场中庭店，这种地方人流量高，店铺数量多，这类占总数的30％－40％，一部分靠硬件来吸引用户，一部分靠内容来吸引用户；最后一种是“小作坊”型，开在一些居民区和一些非店铺的位置，运营成本低，靠内容和口碑吸引用户，这类占了50％的市场，并且还在上升中。

Seth Gerson也对线下发行策略表示赞同，其提到《Raw Data》的第一笔收入不是来自零售，而是来自线下体验店，Survios的游戏更是在6大洲、39个国家已经落地。

同时，Seth Gerson还对比了中美线下VR市场的差异。

“在美国VR有两大市场，一个是家用市场，有99．9％是男性，都是硬核玩家，年龄在30岁以上。一个是线下娱乐市场，其中30％的用户是母亲与孩子，70％是男性。83％的用户年龄在35岁以下，而在中国，男性与女性用户五五开。”

“中国和美国虽然人口基数不同，用户画像也不同，但还是有共同点，就是大家想要玩多人游戏，想要社交和交流，当他们去体验线下VR娱乐的时候会组团去，大概人数在2到8人之间。”

在内容和渠道的选择上，曹安洁提到内容主要遵循4点：创新自然的交互方式、AAA级别的影音表现、丰富多样的社交元素、易学难精的核心玩法。

“咱们的开发者可能更多想做大而美，对于不少国内的开发者来说想法是只有这种东西才能吸引用户。但其实现在喜欢小而美的内容的用户很多。对于我来说游戏的核心是游戏玩法和交互，这会比画面更吸引我，核心的玩法不是每个人都能想出来的。”

另外对于渠道，则是采取品牌保守，内容开放的策略。“我们不是看什么类型的店，而是看运营者是否对VR有热情，是否理解VR，知道自己在做什么。不会轻易做品牌认证，而这些被网易游戏品牌认证的商家，会获得网易品牌支持的同时，其也会协助这些体验店进行宣传推广，比如线上以KOL、视频平台让用户了解游戏，公众号、服务号推广新游信息等。”

影核发行的第一款VR游戏《Raw Data线下特别版》已经上线，据称，年内还会有1－2款产品面世。在影核的发行节奏上，用“保守”来形容也不为过。

“我们的发布节奏比较保守，希望提供的每一款内容都是精品。在游戏的本地化上，会对玩法进行改动，《Raw Data》相对来说改动比较小，只是有一个线上版和线下版，线下版加入了新的账户体系，玩家可以看到自己的战绩。而后续的内容可能会参与到更多的产品相关的改动，包括中国化的一些版本。”

VR线下市场经历了2016年的高峰，2017年走向冷静，到今年似乎又有了些许回暖之势，而网易的入局，也必将推动VR线下娱乐体验的提升。曹安洁认为，以前劣质的内容的原因，让用户对VR的体验打了折扣，线下内容要达到用户都熟知的程度，让用户重新对这种新的娱乐方式认同，培养期还需要半年到一年，因为好内容需要靠口碑一点点传播。

文／VR陀螺 案山子、ZJ